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第二章 在商言商（第1页）

只在短短三个月时间内，赵家香食用油就凭借本地品牌的优势，迅占领了中山区市场，隐有向其他大区热销的趋势。赵大喜手下包括工人，业务员在内，俨然已经有了两百多员工的规模。

这天把大家召集到一起开个小会，也把陈经理几位，还有农业大学的专家都请了过来，正式跟他们提出了系列产品的概念。打算斥资三十万，交给农业大学的食品科学实验室，务必在短时间内，调配出另一款“赵家鲜”的高档生耗海鲜油，要求是可以配中餐也可以配西餐，口味要好档次要高，以便跟“赵家香”花生油，形成高低档搭配的互补战略。

在场一大群人都被他说的目瞪口呆，又对他层出不穷的营销手段大为拜服。

赵大喜连广告词都想好了“今年过节不收礼，收礼只收赵家鲜”，要怪也只能怪这句广告词实在太熟悉了，想都不用想就从脑子里冒了出来，也只能对不起脑白金了。

这回连小洪都拍大腿了：“生蚝就是牡蛎吧，眼下正是牡蛎上市的季节，我看行！”

旁边陈经理已经偷偷的呼出一口大气，他是商场上摸爬滚打的人，当然轻易嗅到其中蕴藏的商机。

陈经理抢先一步说话：“这回这个赵家鲜生蚝油的代理权，我自己包了。”

另外几位马上就不愿意了，你一句我一句争了起来：“那怎么行，陈经理你也太不仗义了。”

赵大喜斜眼看着他们，等他们争的差不多了，才咧嘴说话：“陈经理，几位，我看咱们的合同需要重新签了吧。”

话一说完几个争代理权的老板同时安静了，赵大喜摆明了态度转变，不肯再对他们让那一成的利润。商场如战场，这几位也没什么好说的，赵家香热销这一阵，给他们也带来了丰厚的利润，以前那份合同只是草签的，人家厂商要求重新签一份正式合同也合情合理。

沉默了一阵，还是陈经理第一个下决心：“行，你让的那一成利润我不要了，我还可以让给你半成，赵老板觉得怎么样？”

赵大喜满意点头，又憨厚的笑了：“几位怎么个意思？”

其他几个老板一看陈经理这架势，也害怕了，赶紧慌忙不迭的点头，再晚一点可真被陈经理吃了独食，连根毛都捞不到了。赵大喜不紧不慢，从抽屉里又拿出几份新合同摆在桌上，这份新合同可就有点欺负人了，好处都让他赵某人占尽了。

陈经理这回就没有上回那么轻松了，反复看过合同之后，抬头苦笑：“我做了半辈子生意，还是第一次碰见赵老板这样精明的对手，这份合同里面好处都让你一个人占尽了……好吧我签！”

赵大喜自然好言好语伺候着，陈经理言重了，咱们怎么会是对手呢，咱们是利益一致的合作伙伴。赵大喜也不怕他们不签，这几个月来这几位老板，早体会到了赵家香品牌大好的热销前景，吃一点亏他们也只有认了。

伺候走了这几位生意上的朋友回到家里，洗把脸换件衣服。

林海草又笑着开他玩笑：“你可真是越来越象个奸商了。”

林海燕也笑着说话：“在商言商嘛，又没人逼着他们签字，大喜真正厉害的地方，是他很懂得分析人的心理，往往几句话就能把人蒙的晕头转向。”

林海草已经笑的直不起腰：“是呀是呀，姐，你不是也让他蒙来了嘛。”

林海燕没好气的横她一眼，林海草自己说完了也知道害羞，她本人才是最大的受害者，连她的人都被这黑脸大汉给蒙到手了。赵大喜看着她们姐妹说说笑笑，只觉神清气爽满心的舒服。

他也并不着急，从调配研到上市怎么也得三五个月，只要能赶在十月份之前把产品弄出来，刚好来得及在省市一级的电视台上，展开大规模的广告攻势。有那句经典的广告词保驾护航，滚滚财源只在眼前。

洗了把脸看看手表，时间还早，来得及去一趟北山城区。跟林家姐妹打个招呼，自己开车去一趟张汉家。晚上到了张家，兄弟三人也好久没聚在一起了，难得大家都有空，可以坐下来吃顿饭。

饭桌上说起北山市委新近生的一些事情，赵大喜多问了一句：“大哥，我听说最近李市长和周书记，好象经常闹点矛盾，常委会上都吵起来了？”

张汉下意识的老实回答：“李市长最近弄了个方案出来，说是想在全市推广种植优质水稻。周书记认为北山没有种植水稻的传统，盲目推广只会导致混乱。现在倒好了，大会吵小会吵天天吵，吵的市委里面人心都散了。”

赵大喜又故意拿话点拨他：“那大哥你的意见呢？”

张汉表情有些闪躲，说话也支吾起来：“呃，我一个主管政法工作的，在这些关乎民生的事情上不好表意见，连常委开会我也去的少了……但是周书记也有他反对的道理，北山确实没有种植水稻的传统。”

市长书记政见不和，这事也早在赵大喜预料当中，以前胡县长掌权的时候周书记处处受制。现在老狐狸下台了，换了个书呆子当市长，周书记自然不肯安分守己，想拿回实权那是一定的。

赵大喜早铁口直断一个书呆子，终究是成不了什么大事，在北山种水道这愚蠢的想法，太不切实际了。

赵大喜看看点拨的他差不多了，才油然说话：“其实我手里，倒有一个挺不错的致富项目。”

没有人敢轻视赵大喜说出来的话，连张汉都动容了：“说来听听。”

赵大喜稍微费了点口舌，把自己的想法说出来：“所谓靠山吃产靠海吃海，种水稻这事有点扯蛋。再说咱北山县就有现成的野生海滩嘛，虽说是养殖区范围小了点，但是养千亩牡蛎不成问题……我早就想好了，我去跟市委谈谈，由市委出面跟临海镇那边商量一下，应该没什么问题。等牡蛎收获了都送去我的厂里，加工成高档的蚝油，配西餐也行，甚至可以出口创汇！”

张汉听的大为心动，又有怀疑：“这想法倒是挺不错的，但是养牡蛎靠谱嘛？”

赵大喜回答的很坦率：“说靠谱也未必，养这东西基本上属于看天吃饭，真要来一场台风瘟疫什么，一年下来基本上也就赔光了。”

张夫人小吃一惊，更怀疑了：“大喜你没事吧，风险这么大的生意咱就别做了，你这不是坑人吗？”

只有张汉没说话，隐隐觉得赵大喜的本事，远不只这么简单。

果然赵大喜洒脱一笑：“嫂子你只知其一，我已经领人去考察过了，我们北山的海滩属于内海风浪不大，水质又好，我们去临近县市收一些半成年的蛎苗，七八月份放养下去，只需要三四个月的时间增肥，元旦前后差不多就可以丰收了，反季节上市还可以卖个高价。”

张汉夫妻包括高成昆越听越觉得惊奇，呆看着他神采飞扬的大黑脸，怎也料不到他居然还懂得水产养殖。

张汉呆了一阵深吸一口气：“想法不错，是个商机。只要价格给的合适，半成年的蛎苗大把人肯卖。”

赵大喜心说这也是废话，若干年后临海镇就指望着养牡蛎了大财，反季节牡蛎远销日韩数国，镇政府都因此富的流油了，他不过是把后人的创意拿来提前用一用。当然功劳好处，都得算在他赵某人头上。

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