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一投标失利（第1页）

上海的冬天是真的冷，一般人没在上海过过冬的都不能体会。北方的冷虽然零下十几二十度，可人家那是干冷，多穿件衣服就行；上海（包括江浙一带）的冷那可是湿冷，穿再多衣服也没用，一起风，能给你冷到骨头里去！

2016年1月1号早上八点半，Eric站在上海中心36层的办公室里，望着下面来来往往的穿着厚厚的风衣的俊男靓女，心情无比烦躁。因为刚刚泉州那边的销售传来消息，石化项目的标丢了，丢给了老对头奈德斯通。Eric作为BBA公司的前金牌销售，三年前出来单干之前可是和他的上司-销售总监老袁（香港长大的英国人，本名Stanley，中文倍溜）谈好了，老袁给他最大的价格支持，但每个项目他给老袁合同额5%作为分成。这个价值将近1个亿的项目老袁可是费了好大劲才和老板MrLee（马来西亚华人）申请了个前所未有的低价。本以为凭着BBA的名头和超低的价格，再加上Eric早早就和泉州石化负责招投标的副总勾兑好了，此项目想来应该稳稳拿下。

谁知道奈德斯通的销售串通了设计院和技术部的人，在评标的技术要求里面加上了几条带星号奈德斯通特有的技术条款，也就是必要条款。这样一来，BBA的价格分虽然高，可技术分比奈德斯通差了一大截，综合下来BBA比乃德斯通还低了2分！

昨晚十二点半，评分一出来Eric就收到了评标组内线发过来的信息，他气得脸都绿了，也顾不上已经是半夜三更，抄起电话就打给了正在泉州负责这个项目的美女销售Laura：“你是干什么吃的？技术标里面有这些条款都不知道？设计院的人购物卡你是不是没送？还有那两个专业工程师是不是没打发好？”

电话那头Laura委屈得都要哭了，因为她那50万的项目奖金也鸡飞蛋打了：“老板，天地良心，设计院这帮人是谁的好处都拿，谁家的饭都吃的。那个主设当着我和小赵的面赌咒发誓一定帮我们的，不信你问小赵去！”

小赵是BBA老同事Sam的侄子，特能喝酒，Eric主要是碍于情面才把他招进来，这次派他去给Laura打下手主要就是为了招待客户方便。毕竟这年头做项目吃喝玩乐是难免的，尤其是去到小一点的地方，很多人估计一辈子就只有这么一两次干大项目机会，每个人都想着赶紧抓住机会捞一票。如果实在管得严，钱捞不到，吃喝玩乐爽一把也行！

碰到喝酒唱歌和桑拿按摩这种场合，女生毕竟不方便，所以小赵就是派这种用场的。

电话那头马上传来了小赵的声音：“是啊老板，主设和专工都说得好好的，起码保证招标文件里面不会有不利于我们的条款，我们哪知道他们会玩阴的呀？”

“那你们怎么不落实一下？”

“招标文件初稿给我们看了，确实没有。定稿的时候他们说有纪律绝对不准泄密，所以也就没有勉强他们了。”

Eric知道事已至此，败局已定，发火也没用了。因为任何项目工作都只能做在前面，要把一个通过合法合规的流程评选出来的结果推翻，估计任何一个领导都不敢，那是要掉乌纱帽甚至坐牢的。

“这么晚了，小赵怎么会在Laura边上？”Eric无奈地摇了摇头，他就怕公司里出现这种事情。因为当初把Laura招进来也是因为她老公Jack是BBA的售后服务部总监，

一来可以接一些BBA外包的服务单子，二来Laura生了二胎，家里经济压力实在太大，婚前曾经是东门子公司销售的Laura只能重出江湖了。

这种事情早晚要穿帮，Jack可是BBA公司的人精，要想瞒住他可不容易。本来售后服务部是个专干脏活累活的地方，可在他手里搞了几年，硬是变成了活少钱多的岗位，搞得很多上了点年纪又爬不上去的人个个都想internaltransfer去那里。

看起来Laura和小赵在一起不是一天两天的事情了，因为Eric坚信：当警察抓住一个小偷的时候，他肯定已经是惯犯了，只是第一次被抓住而已。要是哪天Jack发现了这档子事情，八成会连带着怪Eric没给他管好老婆，这一年两千多万的售后服务单子估计也别想做了。

这个时候的Eric已经顾不上这些破事了，脑子里一门心思只想着一会儿怎么和袁老板解释。因为在外企，每个项目申请价格都要写明原因和成功率，写了很高的成功率，申请了很低的价格，中标了还好说，不中标的话那就很惨了，下回就很难再被批准了。这条规矩对于公司的销售和代理商都是铁律。

就在这时，Eric的电话响了起来，他还以为是老袁的，可一般来说老袁这种老外上班之前是不会给人打电话谈公事的。

他拿起电话一看，是他姐姐。Eric心里一沉，这么早打电话，莫非是家里老人出了什么事？

“小强在学校把校长的儿子给打了，学校要开除他，怎么办啊？”

Eric一听，脑子“嗡“地炸了开来。这个外甥从小就不让人省心，古惑仔电影看多了，天天和一帮小混混称兄道弟，全家人都为了他提心吊胆。好不容易考上个二本，才读了两年就弄成这样。

“你别着急，这种事情道个歉，送个礼给点钱就好了。”

在Eric脑子里，有钱能使鬼推磨，这点不外乎几万块钱的事情。

听着Eric胸有成竹的话，他姐也就似信非信地挂了电话。

九点整，老袁的电话如期而至：“Whatthe**……”

听了老袁暴风骤雨般发泄了整整十分钟，Eric心里叫苦不迭，但也只能强装镇定：“老板啊，胜败乃是兵家常事。”

“Idon’t**ingcare……”又是三分钟地咆哮。

“Stanley，既然大家一起合作挣钱，你就要相信我，这种事情不会再发生了。”

“Rumorsareeverywhere，manysuckersfocusonyouandme，includingMrLee。”

“So？”

“Sodon’tmakeanystupidmistakes.”

“EverybodyknowsMrLeeistherealbossofmanyBBA’ssuppliers.ActuallythewholeBBAisworkingforhim！我们只是揩点油水而已，有什么不妥吗？”

话音未落，那边的老袁啪地把电话就挂了。

“干你娘！”，Eric暗暗骂了一句，这一大早的，难道就没有一件开心的事情？

Eric拉开抽屉，拿出了一根在客户面前装逼用的Cohiba，掏出火机，拉着脸，点着抽了起来。

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