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第12章（第2页）

而他崔青峰一百五十根冰棒，要骑着自行车，累跟狗狗一样似的，连回大声叫卖，叫他三个小时才能卖完，可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了!

崔青峰目瞪口呆地看着许昭。

许昭问：&ldo;怎么了?&rdo;

崔青峰问：&ldo;你怎么做到的?&rdo;

许昭反问：&ldo;什么怎么做到的?&rdo;

&ldo;冰棒怎么卖这么快?&rdo;

&ldo;当然有人帮助了。&rdo;

&ldo;谁?&rdo;

许昭伸手指了指旁边，旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子，小脸认真，小嘴红红的，正是许凡许三娃子。

崔青峰好奇地问：&ldo;他有用?&rdo;

&ldo;看不起谁啊，我们可是活广告。&rdo;许昭喊一声：&ldo;许凡，来，我们走了。&rdo;

许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边，伸出小手拉着许昭的大手。

崔青峰还是不明白，仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。

许昭总不能和崔青峰说，他学过营销吧，最好解释说，是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。

崔青峰这才有些明白，回到家后，将今天卖冰棒的钱，全部掏出来，数了数，七块五毛钱，足足七块五毛钱啊，这是他自己以前下乡两天的总收入，虽然要和许昭分，但是利润比之前高太多了，崔青峰当即分给许昭四块钱。

&ldo;干什么?&rdo;许昭问。

&ldo;分钱啊。&rdo;崔青峰说。

许昭笑着说：&ldo;哪有这样分的?&rdo;

&ldo;那不然怎么分?&rdo;

崔青峰是个学渣，但凡牵涉到过于&ldo;高深&rdo;的计算，他就没辙了，而且他也是近来才从事小本生意，并不能考虑周全。

但是许昭可以，许昭脑瓜子好使，想的也全面，说：&ldo;很简单，去掉总成分后再平分，再说了，我们现在不分钱。&rdo;

崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了，问：&ldo;现在不分钱?那什么时候分?&rdo;

&ldo;过两天再分。&rdo;

&ldo;为什么?现在分不一样吗?&rdo;

&ldo;不一样，七块五毛太少了，我们把这七块五毛钱全部作为成本，赚大钱。&rdo;

&ldo;成本?要不了七块五毛钱吧，那可以买好多好多原料的呀。&rdo;

&ldo;就是要买好多好多原料。&rdo;许昭说这话时，目光中闪烁着一种叫作自信的东西，令他整个人看起来格外的动人心魄，他微微转眼眸，眼光流转，望着崔青峰说：&ldo;因为明天我们可以卖五百根冰棒，后天可以卖一千根。&rdo;

崔青峰吃惊地问：&ldo;一千根?&rdo;

&ldo;对。&rdo;许昭问。

&ldo;太多了，哪能卖得出去啊。&rdo;

&ldo;我说能就能。&rdo;

第10章

崔青峰仍旧对&ldo;后天卖一千根冰棒&rdo;产生质疑，一千根冰棒足足三十块钱，比城里工人一个月的工资还高，怎么可能!可是，望着许昭自信满满的样子，他又觉得可以一试，反正成本不过七块五毛钱，赔了就赔了，谁让许昭是许昭呢!

崔青峰一咬牙，说：&ldo;行，那就全部作为成本!&rdo;

崔青峰终于想通，许昭笑着说：&ldo;那好，我们现在去买原料。&rdo;

&ldo;现在就去买!&rdo;

崔青峰骑着自行车载着许昭、许凡，除了买了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、绿豆这些基础原料之外，又买了红豆、玉米、大豆等特色原料，还加了数个冰棒模子、一个泡沫箱子、一张小棉被子、冰棒纸，买完之后，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。

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