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第二十五章 中国人不骗中国人（第1页）

八十年代初的国内，可口可乐和百事可乐已经完成一线城市的初步布局；“东方魔水”健力宝一飞冲天，风靡全国；以BJ北冰洋、天津山海关、重庆天府可乐等为代表的“八大厂”民族品牌风头正盛，其他的地区性饮料品牌也是野蛮生长。

据统计，在80年代初，全国大大小小饮料厂就超过了2000家，其中90%以上的饮料产品都是汽水。

对当时的普通老百姓来说，饮料就是汽水，也只有汽水，他们的需求就是便宜又好喝。

但是随着经济形势的好转，人们生活水平有所提高，加上国外资本的影响，人们对食品的要求不再仅仅是基本的便宜好吃，对健康营养也有了诉求。

这个时期健力宝和娃哈哈的宣传点也是凸显“健康”和“营养”，对市场的精准把握让他们在市场中脱颖而出；美丽国的热菓真在广告中突出的“维生素C”更是搔在了消费者的心里，不亚于《西游记》中各路妖怪对唐僧肉的执着。

杨清辉想要进军的就是饮料市场，热菓真的出现撬动了这个市场，但是这片市场还是有相当大的空白，他也想进来分一杯羹呢，广告词他都想好了，就叫“中国味，养中国胃”，当然，如果可以，还能加一句“中国人不骗中国人”。

崇洋媚外心理的高潮出现在八九十年代。八九十年代的国内出现过一批崇洋媚外的思想，外商、港商和澳商在国内都非常吃香。随着外商的大规模进入，很多政府都以被外商收购了国企为美，甚至有人喊出了卖光国企的口号。

据杨清辉所知，当时占全国可乐市场70%份额的天府可乐被外商收购。北冰洋，美加净等很多知名企业也被收购或者以品牌租赁的形式入股，进而被雪藏品牌。还有现在小孩子非常喜欢的大白兔和光明也差点步其后尘。

国人并未有足够的危机意识，反而是抱着学习国际先进管理经验，引进外国先进技术的想法，一批国营品牌就这样倒在了外国资本的围杀下。

重生来过，他知道市场的残酷，也改变不了大趋势，可即便是这样，他仍要亮剑，用实力来告诉告诉国人，月亮不是外国的最圆，饮料也不是外国的最好。

打败可口可乐的神话交给健力宝，干翻菓真的事情交给他吧！

不过考虑到如今人们的消费水平、饮食习惯等问题，结合自已现有的条件，他决定先从冲泡茶包这个低端局开始入手，接着可以推出果茶包，茶饮料，奶茶……

想到后世里随处可见，生意火爆的奶茶店，以及那些五彩缤纷，名目繁多的品种，这里可以发挥的空间实在太多了。

他都能想象到如果现在能有足够的原料，他一定能凭着奶茶杀进商界高端局。

不过太遗憾了，奶茶的主要原料是牛奶和红茶、绿茶，现在的牛奶太稀缺了。这个年代的牛奶市场虽然取消了特批供应，牛奶供应逐步扩大市场，但是想在相市获取足够的牛奶来支撑一个新的产业还是有难度了，还得等一等啊！

杨清辉不无遗憾的在小本本上又记下一条：“奶茶”，而上面的一条是“核雕”，左边那一页有一行被划掉的字赫然是“罐头换飞机”，娃哈哈…他把这个平平无奇的小本本收好，默默想着接下来的计划。

要先把配方搞出来，他得好好想想，光是五花八门的原料、各种食品添加剂就要好好搜罗一番呢，这个得让杨默跟赵金康一起去找找合适的原料供应商。

年前还要去相市找一找合适的厂房。这个时间点上，有很多国营工厂濒临破产，对他来说倒是个机会，如果有合适的，直接收购过来，比从零开始要好上手的多。这个赵立秋比较熟，他们年前就要尽快过去了。

人员方面，还是新工厂附近就近找，方便；但是桃园村这边作为分厂得尽快培养出管理人员来，赵立秋他是要带走的，他不在的时候这边得能正常运转，他可不想当个救火领导。

还有新的工厂建立起来就要就要进行规模化生产，执行规范的管理制度，否则还像小作坊一样的管理，肯定走不远，早晚会被大浪淘沙一样的市场旋涡吞噬掉，这种危机意识他还是有的。

产品设计还得他亲自操刀，杨清辉拿笔在纸上画了又画，怎么都不太满意，气得想摔笔，捏着鼻子“借用”后世某师傅的不是挺好？非要搞原创！。

初步是设计成冲泡茶包，热水冲泡的，正适合冬天，如今开始都已经有些晚了，等明年天暖的时候可以推出适合常温的果茶包，这个目标消费群体更偏向女性消费者。

营销方面，他准备搞点亮点，罐头厂的玻璃瓶供应商那边也要去沟通设计……

杨清辉觉得自己有点人格分裂，一边觉得自己快累废了，一边又极度亢奋。

与其精神内耗自己，不如发疯折磨别人。

于是，每天带着人在生产车间转来转去的赵立秋被他抓来当壮丁，两人关在办公室里头脑风暴如此这般那般，等出关的时候往往筋疲力尽，头昏脑涨，脚步虚浮…

杨清辉苦中作乐地想，八十年代真美好，人们的思想真纯洁，这要是放到2018年的时候，肯定谣言满天飞，白眼收一堆；要是放到更加开放多元化的2038年的时候，那收到的就是理解和祝福了。

1988年的尾巴轻轻扫过，杨清辉换上1989年的新挂历，挂历上的模特青春靓丽，高糊的像素也遮不住蓬勃的朝气，那一张张“国泰民安”脸可比后世里的明星网红有辨识度，看着格外顺眼。

这是他重生的第二年了。

自从跟家里说了要去相市出差，尤其是归期不定的情况下，沈小婷就时不时地哭一场。女人果真是水做的，杨清辉不知道她怎么那么多眼泪，只能晚上的时候哄了又哄，什么亲亲抱抱举高高的招数都使出来了，最后哄出了一身火，实在没忍住，堵住了沈小婷的小嘴。

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