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第二十五章 招生25（第1页）

（做传统的严肃的真正的文学，反对胡编滥造的无脑网文）于老师三下五除二就把办公室收拾出来了，我们马上可以办公，可以接待学生和家长了。

我们必须抓紧分分秒秒招生了。

于老师问我要不要打点广告，于老师说她知道我没有钱了，她可以借十万给我。

我很感动，但我摇摇头，我说我这次不打广告，我要靠学生拉学生。我拿出学生和家长通讯录，我对于老师说先给那六个免学费的家长发短信，短信内容是：“家长好，我是陈老师，欢迎孩子们参加我们的暑假衔接班，科目：语文，数学，科学，英语。师资：有学军中学的，又带过状元的教师。总课时：20天。每天八节课。开学时间：7月18日。收费：10000元。可以试听6次，满意再交钱。地点：t校。电话：xxxxxx。”

我想大多数学校是7月15号放假，我们18号开学是合适的。于老师却当即阻止我发出去。

“陈老师，有两点，你考虑一下。一：你收费太低了，在外面最少是收2万。有些机构还收4万，你收得太低了。二是试听次数太多了，你的风险太大，一般试听两次，最多四次，你六次太多了。”

我想了一下说：“于老师，第一，我就是要优惠学生和家长，就是要让她们都知道，花最少的钱，得到了最好的教育。第二，我根本不怕她们试听。”

于老师有些发愣。

“陈老师，你的想法当然好，可是……”

“于老师我当然知道你是为我着想，是为我好。不过这事我就武断点，就不争论，暂时就这样。”

我知道我该很耐心地给于老师解释：我绝对肯定我周末班那120个孩子会一来就交钱，根本不用担心他们会试听六次才交钱。而且我相信就是新来的学生，只要他们走进我们的教室，他就一定会被吸引，他一定会交钱的，不用担心。

我相信能够说服于老师。可这是我的决定，我承担全部责任。于老师需要的是配合。我没有解释。

于老师脸红了，说：

“好吧，你是老板，你说了算。”

整个一下午，我和于老师就给在家长发短信，家长的回信很快就来了。

许可欣妈妈说她和其他几个家长会马上挨个给家长打电话，我周末班的学生肯定全部回来，而且肯定能够带不少新同学过来。许可欣妈妈建议，所有老同学就收一万，新来的同学就收一万一。许可欣妈妈说这样我们就可以给家长们说，陈老师念情，特别优惠老生，这样这些家长会更感激陈老师，会觉得很受尊重。

于老师说许可欣妈妈这个建议不错，于老师望着我，征求我的意见。

我想了一下，我知道许可欣妈妈是个聪明的女人，她这样做，一可以讨好其他家长，二，也不让我这边受损失。行，听她的就是了。我点头。

我和于老师一直忙到了晚上，我们被家长和孩子的电话轰炸了。

于老师说的话更多点，她的嗓子都沙哑了，看着她满脸疲倦，还要开车回家，路上说不定还要花一两个小时，我心里很过意不去。

“于老师，真辛苦你了。”

我陪于老师来到t校的停车场，我们选t校其中有个原因也是它们有个比较大的地方停车，而且不用交钱，家长送孩子来的时候，停一两个小时没有问题。

于老师说：“陈老师，我正想给你说个事情。”于老师说她想搬过来跟我一起住，我那屋子有两间房，我住一间，还有一间空着。

于老师说：“我这样天天跑，很辛苦，也浪费时间。”

我惊了一下，这不是同居吗？这个……我问于老师住在哪里，于老师说住闲林，那里房租便宜点，那里有几个大小区，别墅区，有钱的多，请家教的不少。我说闲林是远。

于老师还说：“我们住在一起了可以随时商量。”

我说我倒没有什么。不过确实简陋，还有那个床不知道会不会一坐上去就垮掉。于老师说，无所谓呀，床烂了，打地铺也行呀，这个天气睡地上还凉快点。于老师的态度和表情都很坚定。

我犹豫了，我很想说于老师你想过没有，这是同居呀，我这边肯定没有什么，我不会对你有非分之想，可你是个女人，年轻漂亮的女人，你的名声要紧呀。

“于老师，是我疏忽了，怪我，”我说，“我该考虑到你这样跑来跑去很耽误时间，也很辛苦，我早该考虑给你安排个住处的。于老师，你看这样，明天我安排田老师给你租个房子，就在我们楼下，我们也可以随时商量，你看可以吗？”

“你哪还有钱？”

于老师一句话就让我僵住了，我的脸有些烧。

我不好再说说什么。我说那行吧，只是太简陋委屈你了。

“什么委屈不委屈的。”

于老师说她明天就搬过来。

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