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11章 托儿（第2页）

张平平跟房东打招呼：“李姨，我是中介公司的张平平，今天上午你到我那里放盘，现在有客人过来看房了，这位林小姐看过你房源资料对你这套房很感兴趣。”

“嗯，是的，进来吧，你们随便看。”房东李阿姨面无表情的招呼她们进屋，然后进厨继续摘菜。

张平平使眼色给林小莆：仔细看，就要假扮成要买房的客户，对每间房都扮作仔细看，还要装作问这问那。

林小莆马上领会了，也开始实质性工作，她走到房东面前:“李阿姨你这个房子好旧呀，面积又不大，厅和房间都显得挺窄的，你开价多少？”

“我儿子说要六十万。”声音从厨房飘出来，还是冷冷的。

张平平赶紧过来一把拉林小莆到阳台，贴到耳边：“你还价五十万。”

“压那么低，你也太狠了吧，李阿姨一把年纪，看上去怪可怜的。”

这时门口响起开门的声音，大门打开，进来一对男女，看上去三十来岁，男的头发染成金黄色，女的染成紫红色，穿着很前卫。

李阿姨从厨房走出来，对进门的男女说：“你们回来了，她们是来看房子的。”

“这是我儿子和儿媳，价钱你们跟他们谈就行了。”李阿姨走过来跟张平平和林小莆介绍说，说完就被她儿媳拉到旁边的房间里了。

“我还要看仔细点，这个价钱太高了，房子那么破，不重新装修都不能住了，装修可要花一大笔。”林小莆一边说一边在屋到处转，这里看看那里停停，逛了几圈后拉一把椅子坐到那黄头发前面，距离不远不近，一副老气横秋的样子：“靓仔，刚才你妈说了，价钱跟你谈，我就明人不说暗话，你这个房子就是楼层合我的意，我是买给我父母养老的，钱是我们兄弟姐妹凑的，挺紧张的，你要六十万我肯定给不到的，我一口价四十五万，一次性付款，不用贷银行，你觉得行吗？”

黄头发一脸的惊讶：“肯定不行，你这不是抢吗？给的价钱也太低了吧，我送给你好吗，我也一口价五十八万，给不到就走人，真是的。”

“好，我就不打扰了，你们商量商量，如果可以接受我的价钱，就通知张小姐，我们办手续。”林小莆说完站起来门口走去。

张平平一脸的紧张：“林小姐你别急着走，你再加点吧。”然后又转头向黄头发：“靓仔房东，一人退一步你也再少点，林小姐是很有诚意的，我们电话联系，不打扰了。”

她们出来走到街上，张平平急不可待的发话：“我说小莆你还说我狠，你给那么低的价钱把我都吓着了。”

“你等着数钱吧，他们会卖给你的，不过你也要抓紧，最多加二万就行了，这套房你赚大了，谈价促成就是你的工作了，没我我多少事了。”

张平平伸手按了按林小莆的额头，说：“没发烧，脑袋怎么就开挂了呢，说得那么有把握，比我还奸商。”

林小莆昂起头一脸的傲笑：“近墨者黑，跟你学的呗。”

“刚才我经过房间的时候，听到房间李阿姨婆媳的谈话，其实李阿姨不想卖掉房子的，是儿子要买新房，首期和装修加起来还差五十万，李阿姨的房款全部都得给他们，而且他们很急，你回去起动你的三寸舌，拿下不难。”

“什么三寸舌，那是专业口才。”

“还不都是一样。”

“唉呀小莆，总感觉你哪里不对劲？嗯，小兔子变狼了。”

“变狼也是给人逼的，刚才我为什么会还白菜价？我想李阿姨房子的钱反正都不会到她的口袋里，倒不如给你赚多点，不用五十万你肯定能拿下，拿不下你就不是张平平了。”林小莆说着把一个拳头扬在张平平面前。

张平平也举起一个拳头，说：“一定不负林小姐的期望。”

她们相视而笑，张平平经常会说小莆是她的福星财神，她炒的都是老破旧，拿下投几万元从新装修再出售，一顿操作下来，几万块就到手了，每炒一套房都要带林小莆假扮客人去看，林小莆人畜无害的那张脸，房东总是容易相信她真的经济困难，为了孝顺父母买一套小房给他们养老。

就这样这几年她们默契下来，张平平赚了不少，每每要给林小莆提成，她都不要，用她的话说，朋友是用来帮忙的，不是用来赚钱的。

“小莆，帮了我那么大的一个忙，想吃什么，本小姐要大大的犒劳你。”

“不了，下次吧，没空跟你吃饭了，我明天一定要找到工作，一分一秒都不能拖了，还有房子的公证委托我可能没空帮你办，你找其他人办吧。”

“行吧，这个没问题，有什么我能帮上忙的尽管说。”

“嗯，会的，拜拜。”

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