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第47章（第1页）

虽然刚过完年家里伙食都还不错，但林珊点的这几道菜，都属于家里做不出来的味儿，这让吃烦了炸货和剩菜的三人，一时间胃口全开。

饭桌上，周婶笑着表扬了林珊很久。

黄丽娟来之前就听大姑姐说过这小姑娘不容易，家里没了顶梁的，小小年纪却特别能干，不仅开了包子铺，现在连房子都买了。而且刚才一看到人，发现长得那叫一个漂亮啊。说话办事更是敞亮，完全挑不出半点毛病。

林珊求人办事，自然也表达了很多对周婶子和黄丽娟的感谢和赞美。

客套话说了不少，饭也吃到一半之后，林珊把自己包子铺的情况说了一下。黄丽娟听完，三言两语就把现在办|证需要的手续，给她解释得一清二楚。

末了，还不忘夸林珊：「你真挺有远见的，四月份开始我们确实就要严抓这个了。现在没什么人来办，到时候挤破头都不给办咯。」

跟着她把林珊需要带的东西丶花费多少等一系列事情说完，告诉她：「我后天开始上班，你要是能弄齐资料，直接上单位找我就行。对了，记得再带上一张小照片。」

「好的婶子，实在太感谢您了！」林珊本来以为就算搭上线，也得来来回回几趟

才能搞定，没想到黄婶子说话办事这么利索。等弄妥一切之后，她一定要好好送份礼给人家。

吃过午饭后，林珊回到铺子把情况一说，就开始准备材料了。照片现照来不及，照相馆要过完小年才开门，而且就算拍好了也得好几天才能取出来。幸好家里有她之前拍的那种两寸大小的黑白照片，应该可以用上。

初九一大早，林珊带着资料去了工商局。

黄丽娟一看她把东西准备得整整齐齐，心里那叫一个舒坦。她最烦那种说了几百遍要带着什么，临了□□了，才发现这个没有，那个不对的，纯粹瞎耽误工夫。

她麻利地翻看完林珊的资料，抽出一张印有「个体工商营业执照」的硬纸，开始手写信息。姓名，资金，从业人员，生产经营范围，营业地点等等，纸张虽然不大，内容倒是不少。

挨个填完之后，黄丽娟把林珊带来的小照片往右上角一贴，工商局的大章一盖，基本完事儿。最后再把写好的硬纸套进一个蓝色的塑料皮里，彻底完工。

黄丽娟笑着把证递过去，「好了。」

林珊恭敬地双手接回，看着这本崭新的个体户经营执照，心里有点小激动。从此就是有身份的人了，小小的蓝本本，预示着时代真的要变了，改革不再仅限于深城沿海，新的春风即将吹满华夏大地，那个处处都有金可捞的时代正式到来啦。

再次感谢完黄丽娟之后，林珊飞速骑上自行车回去卖包子了。时不我待，不抓紧挣钱，还等什么呢。回到店里她把蓝本本往赵桂花和林红面前一放，俩人立刻惊喜地围过来翻看。

赵桂花拍拍胸口：「谢天谢地办下来了，这证可得放好啊，千万别弄丢了。」

林珊：「放心吧。」

林红摸着小蓝本，心里也美滋滋的，感觉腰杆一下都挺直了不少。

林珊看俩人高兴，顺便把铺子扩张的事情说了。

赵桂花一听又要花钱，立马拍桌反对：「不行不行不行！」

林珊耐心地对她和林红解释店里的情况，「年前咱的营业额基本每天都在涨，说明包子和面非常受欢迎。但是因为人手和店面限制太多，所以每月撑死做到五百营业额。咱这片儿的人流量非常大，很多人买不到包子，等不到位子吹面就都走了。这些可都是溜出去的钱啊，必须想办法把他们留住。」

赵桂花发愁：「那得多少钱啊，再装一个铺子可不是小事儿，现在咱已经忙不过来了，再搞大还不得累死！」

林珊：「请人啊。」

「啥？！」赵桂花疯了，「才挣几个钱你就想请人了！不行不行，绝对不行！」

林珊叹气：「不扩店面不请人，咱仨守着这个包子铺一辈子？」

赵桂花和林红虽然没出声，心里想的却是守一辈子也挺好的啊。

林珊一看那表情就知道了，无奈地笑道：「妈，姐，社会是在发展的，咱们不跟着进步，迟早要被淘汰。没有人能守着一个东西一辈子，包子不改良，店铺不升级，总有被淘汰的一天。」

跟着她从一开始摆摊卖包子开始，到现在铺子升级，用最浅显的语言，把商业的基础说给她们听。

「……信任丶满足客户需求丶提供服务。想挣钱咱们不但要做出真材实料的包子，还得提供好的用餐环境，以及热情周到的服务。所以当初我花钱也要把铺子装修好，为的就是让顾客一进来就觉得这铺子干净整齐又靠谱，产生那种『爱国家的肉包不仅好吃，品质还特别让人放心』的信任感。服务这块儿一直是我在招呼客人，即使咱再热情周到，长时间买不到丶等不到位置，人家慢慢也就不来了。咱做生意的，不能让顾客产生那种『他家东西不错，但是买一次太费劲』的想法，咱们要把客人内心所有的障碍都扫清，让他们一想起咱家，就是『他家东西好吃，地方又大又干净，服务还特别好』才行，只有一直做到这三点，咱们才能让不断的让人家心甘情愿地买单。」

林红消化了半天，缓缓地点了点头。赵桂花一开始听得云里雾里，后来林珊一解释，她也就明白了。

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