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“姚先生,不管克罗格公司采购多少,我们……我们沃尔玛一定比他们多采购十万套,不,六件套十万套,十二件套一万套。但是我要最优惠的价格,必须要是最优惠的价格。”
乔治打断姚远的话,很坚决地说道。
沃尔玛每年的采购经费高达数十亿美元,一千万美元以下都是小生意。
姚远和乔治现场谈判的这一幕,被市外贸局副局长杨胜看到了。
原来,杨胜在三旗公司的展区左等右等没看见有客商来,坐不住了,气得甩手走。正好这时联系的翻译到了,是西工大的英语教师林书婷,便信步走到了这边,恰好的从头到尾看到了姚远和乔治之间的谈判。
林书婷诧异不已,她一边翻译姚远和乔治之间的对话,一边心里震惊不已,若不是人长得一模一样,她甚至怀疑是另一个人。
“小林,这个沃尔玛是什么公司?超市是什么?”杨胜低声问林书婷。
林书婷稳了稳神,道,“沃尔玛是美国最大的连锁超市,也是全球最大的连锁超市。超市是超级市场的意思,也叫自选市场,在美国,也叫仓储式购物和中心,我市的大昌超市就是这一类贩卖市场。”
超市进入华夏已经有十年时间了,作为外贸局副局长,竟不知道是何物,林书婷心里不禁感叹某些领导的见识范围之狭窄。
杨胜皱眉说,“那个外商刚才是答应了那个年轻人的价格,说是要采购十万套?”
“不是,杨局长,乔治先生的意思是,克罗格公司采购多少,沃尔玛公司就在这个数量基础上加十万套,现在正在和姚……姚先生谈最终的采购价。克罗格公司是美国第二大连锁超市。”林书婷解释道。
杨胜好一阵子才反应过来,目瞪口呆地说,“那岂不是至少两百万美元的订单了?”
他这个思路倒是没错的,假若克罗格公司的采购数量为0,那么沃尔玛公司的采购数量至少是10万套。
“几件扳手螺丝刀就能赚两百万美元的外汇。”杨胜根本不敢想象,他扭头地罗辉说,“罗总,你们三旗公司制造这些维修工具应该不难吧?”
罗辉同样震惊,他是懂一些英文的,加上林书婷的翻译,对姚远和乔治之间的对话,理解得更加的深刻。
六件汽车维修工具放在一个木箱子里,价值20美元,在国内市场上凑齐六件同样的工具,20元华夏币还有钱找。
真的这么简单吗?
罗辉不但是总经理,还是总工程师、总设计师、总会计师,此人曾有游学欧洲的经历,是正儿八经的名牌大学生出身的企业领导。
姚远所说的关于这套取名为携行式汽车维修箱的种种,被罗辉听进去了,他也被姚远说的那些高大山的理论理念震到了,也被姚远所吹的所谓的市场调查分析各种给震到了。
真要如此,成本并不在产品本身,而是在附加的其他方面。
罗辉想明白了之后,稳稳地说,“产品本身不难,就是六件不同的工具,改变了一下子尺寸放在木箱子里成一套。”
“罗总,我建议你们马上进行生产,抓住展会的尾巴,争取拿下一笔订单来!”杨胜沉声说。
罗辉眉头跳了跳,眼睛有些发亮,压了压声音,道,“杨局长,你的意思是说仿制?”
“你们自己开发嘛,买几套回去学习一下人家是怎样设计的,然后自己设计,既然是简单产品,一天就够了吧,现在给厂里打电话,争取明天拿产品过来进行推销。”杨胜笑着说。
罗辉知道,这就是赤裸裸的抄袭。
而且,姚远这边开了个好头,用理念说服了美国最大的超市公司,给产品做了精准而富有内涵的定位,三旗公司进入就相当于捡现成的。
虽然心里对这种行为颇为不齿,但是一想到能够赚取百万美元级别的外汇,其他的都不重要了。
“应该来得及,展会后,许多外商并不是马上离开,我们住的天鹅宾馆是外商聚集地。”罗辉说。
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