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第17部分（第1页）

媚兀俊?br>

王总一听，仔细想想，点了点头。

刘小备趁热打铁，又说了一句：“那第一个吃螃蟹的有可能吃到蟹黄，但也有可能被螃蟹伤了。等到后面的人再吃，就更知道技巧了。”

王总终于嘿嘿笑了，说道：“你小子，有点本事！”

“其实我没本事，我唯一的本事就是让你们赚比我多的钱！”刘小备这话不是胡说的，做一个成功的销售员，如果想着叫自己的客户赚的比自己多，那么你的路子就宽了。刘小备自己就是这么过来的，基本上，买过刘小备的套套的人，都会回头买第二回、第三回……

王总又一想，还是觉得不妥，说道：“可是，这人家已经用过的促销招数我要是再拿来不是很没面子吗？”

刘小备坦然地笑笑，说道：“我能叫你用同样的方法吗？我既然卖货给你，一定把你卖出去的事都考虑清楚了。”这也正是刘小备做销售的第二绝招，卖给别人使用的东西要叫人家舒服，卖给别人要卖的东西要叫人家不愁卖，要货的人不愁卖了，刘小备自然也就不愁卖了。

刘小备只略略想想，接着说：“这样吧，咱们这回来个‘套套有礼’活动！上次是因为要调查群众的接受度，现在不用了，咱们就开门见山的促销。”

王总一听，觉得也很有道理，但是还是不放心地说了一句：“那你还得给我和赵总他们不一样的货才行！”

刘小备满口答应，说道：“我们的新产品出的很快，而且赵总那里本来也就没有把我们所有的品种都定了，你就定他那里没有的吧，这样也不至于有其他冲突。”

王总终于还是满意地点了点头，完了又加了一句：“以后，要是有什么问题，我还是要继续找你的啊！”

“王总就放心吧！我卖给你的东西，我全程负责！再说，你们公司那么多一顶一的广告高手，你把我刚才说的构思跟他们说说，肯定会有一个更棒的主意！”刘小备肯定地说。

王总稍稍有些得意，说道：“那倒是，毕竟都是专业的！那我们今天就签个合同？”

刘小备自然开心了，一击掌，说道：“那好啊！不愧是王总，真是名不虚传，爽快！”在刘小备今天见到王总之前，刘小备根本不知道王总五官怎么个搭配法，但是，刘小备只清楚一点，适当地给别人点美言是不失分寸的。

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作者生病，受小备委托，更新几章！

本书已经上市了，谢谢大家支持！

再套一个总5

刘小备去办公室拿合同和笔的时候李经理也在他们办公室里，脸色还是那么铁青，正训着其他人：“都给我好好做事，能做的事做，不能做的事不要做！不要最后给我惹一堆麻烦来让我给你擦屁股！”

刘小备笑眯眯地进去了，李经理一见刘小备大喝一声：“刘小备！准备两千字的检讨！”

刘小备还是那张老好人的脸，笑着，说道：“李经理，你别着急！你得等我把这合同签了才能写那两千字的检讨！”

李经理一听，脸色唰地就缓和了大半，问道：“什么合同？”

“就是跟王总的合同啊！他其实是来买货的，你别这么大火气啊。”刘小备解释说。

“买货的？”李经理的脸色已经基本正常了，但是还是很疑惑，“既然是买货的，干嘛一来就吵吵嚷嚷地说我们坏了他的生意？”

“人家是顾客，顾客是上帝，你就让他显摆显摆上帝的身份好了。再说了，他可是个‘总’，估计平时也就是数落人的工作，到这见了你这个‘经理’一时间没改过来。”刘小备偷笑着说。

李经理歪着脑袋想了想，忽然想起来了什么，对刘小备说道：“不是签合同吗？还在这站着干嘛？赶紧去啊！其他人，好好工作啊！”说完就回自己的办公室了。

李经理一走，其他人赶紧问刘小备：“刘小备，怎么摆平的？”

刘小备一挤眼，说道：“凭我刘小备这张横扫千军的嘴，还有智超诸葛的脑袋，还摆不平一个‘总’吗？”

刘小备说着就拿着合同出去了。

这王总憋着和赵总比拼的劲，一下子就要了是赵总两倍的货。

签合同的时候，刘小备还关切地问一句：“王总，要不你第一次就少要点？”

王总满不在乎地说：“你还怕我卖不出去？要是真卖不出去，我自己用！”

刘小备一听这话就不出声了。人家都乐意自己消费了你还能说什么呢？其实刘小备只是本着基本的良心问的，若只是站在一名推销员的角度上，当然是定的货越多越好。

周末。已经是彻底的春暖花开了，确切地说，迎春花早已经谢了。

天气晴好。

刘小备一早起来就开始梳妆打扮，对着镜子一遍又一遍地梳头，嘴巴里还哼着小曲，心里美滋滋地构思着今天和筱悠约会的细节。

昨晚上刘小备又给筱悠发了短信了，约筱悠今天去公园，然后晚上看电影。这次，刘小备是亲眼看着短信发出，亲眼看着筱悠回复了一个好字才睡觉的。这回，总不会再出错了吧？

刘小备看着镜子中帅气逼人的自己，终于满意地笑了，然后随手拿起自己的包，准备下楼找筱悠去了。

刘小备一开门，看见芳颜似笑非笑地站在门外。

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