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四十一商务谈判（第1页）

两人来到公司的商务会谈区，这里有用玻璃隔开的7、8个小房间，里面陈设很简单，摆了一张小圆桌和几把椅子。

在其中一个的小会议室中，已经有一个人等在那里了。

“王经理，你好，让你久等了！这是我的同事，采购助理宋海洋。”陶春林上前握住对方的手，寒暄着，同时也介绍了一下宋海洋。

“我也是刚到。陶主管，您客气了。你好，宋助理。我是天天食品公司的王益，这是我的名片。”对方表现得比较客气，显然已经不是第一次来到这里。

宋海洋接过对方递来的名片，客气地回复：“好的，谢谢王经理！我是第一天到采购部上班，还没有名片，以后印发后，再给您一张。”

“好的，好的。”

“王经理，你就别站着了。请坐！上次让你们公司整理的资料，这次带来了吗？”

王益从手提袋中取出一摞资料，递给陶春林：“陶主管，这些资料已经准备好了，您帮忙审核一下。”

陶春林接过资料，细细地看着。

“陶主管，你们公司需要的资料可真够详细的。我和其他商贸公司合作，都没有被要求提供这么多内容。”王经理有些不解的说着。

“那是其他公司管理不规范，要求不严格。你是这个行业的老专家了，国家对食品行业，特别是饮料的质量安全要求可是很高的。所以严格检查这些证书和资质，既是对公司负责，更是对顾客负责。”陶春林拿着资料，解释着原因。

“是的，是的。我们非常认可。所以这不，我马上找公司拿到这些资料给你送来了吗。我们公司的产品质量肯定没有问题。贵公司要求的国家标准资质，我们全部达到。”王益马上肯定地表态。

“嗯，你们这次提供了GB证书以及食品卫生检疫证明，的确是达到了准入标准。下面我们来谈谈商务条款。”

“陶主管，你们要求的进店费、促销费、排面费以及销售返点，我们都同意。但是这几样，保证金、包装费、条码费等，还有破损商品无条件退货，就不太合理了。能否减免呢？”王益指着供应商准入条款中的内容说。

“王经理，刚才也说过，食品饮料的卫生、质量安全管理很重要。一旦出现问题，往往后果是很严重的。所以我们超市要求供应商提供质量保证金，甚至还要你们提供《质量事故责任声明》，也都是基于这点考虑。虽然咱们俩比较熟悉，但是公司之间生意往来，还是希望能有保障措施。”

陶春林一番话，把王益说得哑口无言。店大欺客，想要进入新星超市，看来保证金少不了。

“那其它的几项费用呢？”

“你们的八宝粥是按箱进货，但是顾客是按罐购买，这个就需要拆包装，超市就需要出人力支持，这个费用你们不能不负责吧？要不，你们可以申请增加店面促销员，自己负责拆包装，那也是可以的。但是那样，就得缴纳促销员管理费。你看选择哪种方式？”

“这？那还是缴纳包装费吧。”王益心里想，你们超市真抠门，其他商店不都是拆了包装零卖吗？不是也没有收什么包装费。

“条码费，也是一样。你们的商品提供的是箱包装条码，商品罐装条码与箱包装条码是一个，这个没法售卖，需要在超市申请一个灌装商品的店内条码，打印和粘贴，

这也是需要费用的。”

“至于破损商品，你看看条款，不是指店内破损，而是指收货时查验出的破损，这个责任，你们得负责吧？……”

王益听到这些，有些招架不住，真是太精明了。他心里想着，只得无奈指着最后一项。

“还有你们这三个月的账期，是否太长了？”

“王经理，这个是公司规定，其他供应商可都是这样的。上次，我也把销售数据给你看了，你们的竞争品牌商品进入我们超市后，销量可是比起其他商店要大很多啰。”

陶春林抬起头望着王益笑了笑，善意地提醒。

王益听了之后，半天闷不做声。

“王经理，要不，你向公司再汇报一下，我们下次再谈。”陶春林看着王益有些拿不定主意，给出下次再交流的建议，用以缓冲僵持的局面。

“好吧，我回公司请示一下，下次再约时间。谢谢陶主管。”王益有些不快地站起身，和陶春林和宋海洋握手告别。

“陶哥，你看这家供应商，有可能同意咱们的条款吗？”宋海洋等王益离开后，提出问题。

“这是家小公司，进入咱们超市，的确要付出很多费用。就要看他们公司领导是否有这个魄力和勇气了。”陶春林平静的回答了这个问题，似乎这样的供应商太多，已经习以为常了。

宋海洋第一次接触到商务谈判，听到刚才的各项要求，深深感到这里的水实在太深了。自己家的杂货铺可玩不转这些。

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