紫光文学城

手机浏览器扫描二维码访问

四十一商务谈判(第1页)

两人来到公司的商务会谈区,这里有用玻璃隔开的7、8个小房间,里面陈设很简单,摆了一张小圆桌和几把椅子。

在其中一个的小会议室中,已经有一个人等在那里了。

“王经理,你好,让你久等了!这是我的同事,采购助理宋海洋。”陶春林上前握住对方的手,寒暄着,同时也介绍了一下宋海洋。

“我也是刚到。陶主管,您客气了。你好,宋助理。我是天天食品公司的王益,这是我的名片。”对方表现得比较客气,显然已经不是第一次来到这里。

宋海洋接过对方递来的名片,客气地回复:“好的,谢谢王经理!我是第一天到采购部上班,还没有名片,以后印发后,再给您一张。”

“好的,好的。”

“王经理,你就别站着了。请坐!上次让你们公司整理的资料,这次带来了吗?”

王益从手提袋中取出一摞资料,递给陶春林:“陶主管,这些资料已经准备好了,您帮忙审核一下。”

陶春林接过资料,细细地看着。

“陶主管,你们公司需要的资料可真够详细的。我和其他商贸公司合作,都没有被要求提供这么多内容。”王经理有些不解的说着。

“那是其他公司管理不规范,要求不严格。你是这个行业的老专家了,国家对食品行业,特别是饮料的质量安全要求可是很高的。所以严格检查这些证书和资质,既是对公司负责,更是对顾客负责。”陶春林拿着资料,解释着原因。

“是的,是的。我们非常认可。所以这不,我马上找公司拿到这些资料给你送来了吗。我们公司的产品质量肯定没有问题。贵公司要求的国家标准资质,我们全部达到。”王益马上肯定地表态。

“嗯,你们这次提供了GB证书以及食品卫生检疫证明,的确是达到了准入标准。下面我们来谈谈商务条款。”

“陶主管,你们要求的进店费、促销费、排面费以及销售返点,我们都同意。但是这几样,保证金、包装费、条码费等,还有破损商品无条件退货,就不太合理了。能否减免呢?”王益指着供应商准入条款中的内容说。

“王经理,刚才也说过,食品饮料的卫生、质量安全管理很重要。一旦出现问题,往往后果是很严重的。所以我们超市要求供应商提供质量保证金,甚至还要你们提供《质量事故责任声明》,也都是基于这点考虑。虽然咱们俩比较熟悉,但是公司之间生意往来,还是希望能有保障措施。”

陶春林一番话,把王益说得哑口无言。店大欺客,想要进入新星超市,看来保证金少不了。

“那其它的几项费用呢?”

“你们的八宝粥是按箱进货,但是顾客是按罐购买,这个就需要拆包装,超市就需要出人力支持,这个费用你们不能不负责吧?要不,你们可以申请增加店面促销员,自己负责拆包装,那也是可以的。但是那样,就得缴纳促销员管理费。你看选择哪种方式?”

“这?那还是缴纳包装费吧。”王益心里想,你们超市真抠门,其他商店不都是拆了包装零卖吗?不是也没有收什么包装费。

“条码费,也是一样。你们的商品提供的是箱包装条码,商品罐装条码与箱包装条码是一个,这个没法售卖,需要在超市申请一个灌装商品的店内条码,打印和粘贴,

这也是需要费用的。”

“至于破损商品,你看看条款,不是指店内破损,而是指收货时查验出的破损,这个责任,你们得负责吧?……”

王益听到这些,有些招架不住,真是太精明了。他心里想着,只得无奈指着最后一项。

“还有你们这三个月的账期,是否太长了?”

“王经理,这个是公司规定,其他供应商可都是这样的。上次,我也把销售数据给你看了,你们的竞争品牌商品进入我们超市后,销量可是比起其他商店要大很多啰。”

陶春林抬起头望着王益笑了笑,善意地提醒。

王益听了之后,半天闷不做声。

“王经理,要不,你向公司再汇报一下,我们下次再谈。”陶春林看着王益有些拿不定主意,给出下次再交流的建议,用以缓冲僵持的局面。

“好吧,我回公司请示一下,下次再约时间。谢谢陶主管。”王益有些不快地站起身,和陶春林和宋海洋握手告别。

“陶哥,你看这家供应商,有可能同意咱们的条款吗?”宋海洋等王益离开后,提出问题。

“这是家小公司,进入咱们超市,的确要付出很多费用。就要看他们公司领导是否有这个魄力和勇气了。”陶春林平静的回答了这个问题,似乎这样的供应商太多,已经习以为常了。

宋海洋第一次接触到商务谈判,听到刚才的各项要求,深深感到这里的水实在太深了。自己家的杂货铺可玩不转这些。

战神医婿江辰唐楚楚全集免费阅读下载  龙帅江辰唐楚楚全文免费阅读  神武破天机  怪谈玩家  骄嫡多福  秀才的逆袭  地皇生死判  星际魔法城〔基建〕  给师妹的信  赴火  江湖大恶人  禁忌诱惑:女秘书  人面兽医  神医妈咪带着三个小祖宗来炸集团了  高天之下  绝影龙皇在都市  八零改嫁糙汉后我被宠成宝  神奇宝贝之起源与混沌  秦时农家女  恋者为王  

热门小说推荐
无敌从满级属性开始

无敌从满级属性开始

穿越成修真世界的一个废柴,那还修你妹的真?一道七彩霞光之后,杨真直接吊炸天了!他看过的功法,直接满品满级,学都学不完!他炼制的丹药,不但起死回生,还能青春永驻!他锻造的武器,上打神王大帝,下捅黄泉幽狱,每一件都让天地颤栗,让神魔退避!我杨真从不装逼,因为我真牛的一批!一群542062672(已满)二群...

最狂门徒

最狂门徒

格斗,医术,算命,鉴宝,泡妞无一不精。嚣张,霸气,睿智,重情,重义集于一身。水有源,树有根!他就是世界最强者的唯一门徒!从此,最狂门徒诞生!慕容2015都市新作,请大家多多支持!慕容官方交流群慕容世家167168067另,慕容完本作品特种高手纵横都市还请大家多多支持!...

永恒之心

永恒之心

外门弟子陈宇,体内融入了一颗神魔心脏。心脏,乃生命中枢,人体致命的要害。而对陈宇来说,心脏却是防御最强的一点,并让他拥有赶超妖兽神兽的无限潜力。自此,他踏上一段波澜壮阔荡气回肠的玄奇之旅。天才如云之,天骄盖世。宗门林立之,我主沉浮。万族辉煌之,跨界大战。太古悬谜之,神话争锋。我心唯有,永恒!新书,迫切需要推...

潜龙

潜龙

6远本是一个普通的学生,但有一天,他忽然成了龙,从此之后,他就开始牛逼起来本书已经上架,求订阅求评论求互动求推荐票求金钻求收藏!给我几分钟,让我们一起见证一个高中生的传奇!各位书友要是觉得潜龙还不错的话请不要忘记向您...

美梦时代

美梦时代

为了救一个小女孩,刚刚毕业的萧奇博士,从美国穿越回了八年前的中国,回到了自己的高中时代。重生之后,萧奇紧接着要做的,就是要帮忙性格淡然又才华出众的父亲,至少从副科级小官连升七级,青云直上,坐到副省级高官的位置,才不枉费了父亲一辈子的正直和善良。对于前世辜负和错过的女孩子,萧奇也下了决心,一定要努力给予她们幸福,不要...

仙门弃少

仙门弃少

被家族抛弃,被仇敌废掉的少年商浩,在走投无路时,救了两个人,然后,他发现自己有了异能故事从帮助一个村子脱贫致富展开。各位书友要是觉得仙门弃少还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐给力文学网哦!...

每日热搜小说推荐