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新星连锁超市集团总部总经理室,高管们汇聚一堂。
“Tim、Kiy,你们俩去了佳乐超市现场,感受如何?”
“只有一个词:震撼!”张振凯到现在还有一种心潮澎湃的感觉。
“难以复制。”田忠恒则比较理智。
“所谓天时、地利、人和。佳乐超市这次开业是占全了。老天作美,风和日丽。核心商区,交通便利。政府、社区助力,广告宣传得力,物资准备充足。最重要一点,疯狂让利。敢这样打响头炮,恐怕找不出第二家了。”
“其他人有什么看法?”
“既然佳乐超市如此厉害,我们以后开店选址是否要避开它呢?”温纯熙想了想说。
“我可是听说佳乐超市今天比较混乱,是否也会影响它的声誉呢?”
“刘店长,1号店也曾遇到类似的问题,虽然没有这么大的声势和动静,是否对我们的声誉也曾带来负面影响?”
“说实在话,开门做生意,什么情况都会遇到。我们不能只想着好处,而不承担后果?”
“此话怎讲?”
“嘿嘿!没有促销让利,客人自然来的少;反之,客人则来得多。我们想要赚钱,当然要客人越多越好了。至于客人多了,招呼不周,就需要改进管理、提升能力来应对。所以,我认为佳乐超市即使今天有不好的反响,但只要他们勇于面对,自然也会找到解决的办法。”
“明白了。还是刘店长看得远。Bob、Tim、Wendy和Kiy,请你们四位回去思考一下,2号店开业的方案还有哪些需要补充的。我们要像刘店长所说的,要勇于面对。这个方案,也请刘店长帮助改进。”
“好的。”大家异口同声。
“希望我们有一天,能面对面地硬扛佳乐。”庒友溪最后说了一句豪言。
在天安集团总部的豪华会议室中,也有一群高管在议论此事。
“好家伙,今天我可是见识到佳乐的厉害。店面装饰装潢豪华气派,不比我们百货大楼差呀。里面的商品价格那可是低得让人心动,我都忍不住买了一堆。来来,大家也尝尝。”说完,这人拎起一大袋零食放到桌上,同时把购物小票展示给大家。
“这还真便宜。至少比我家附近的商店便宜20%。”
“还好,佳乐超市和咱们的定位不同。否则,还真是不好对付。”
“要是其他做百货的外资品牌进驻本市,我们能否竞争得过?”
“咱们现在的短板,还是在于资金不足、扩张缓慢,以及引进的品牌还不够高端。”
“是呀,一只狼来了,我们都觉得不容易对付的。以后老虎、狮子来了,会怎么样?”
“我们还是要争取市政府和金融机构的大力支持。战略部和招商部,你们赶紧对发展规划进行调整,一定要未雨绸缪。要尽快发展我们的优势产业,百货商城。而量贩店模式,还是缓一缓。”
此时,友商集团总部,则是风声鹤唳一片。
“佳乐超市一开张,咱们附近的3家门店销售额被砍了一半!”一人忧心忡忡的说着。
“门店怎么没有应对措施?”
“我们事先估计会有影响,也加大了部分商品的促销力度。可没曾想,佳乐的价格比咱们的还要低10%到20%。”
“看来对方是有备而来,而我们则是坐井观天呀。”
“佳乐超市这可是要逼死我们呀!”
“没那么严重吧。
他们不是说开业促销三天吗?难道要一直打价格战?”
“不知道呀?我们门店的商品种类就2000多种,人家4万多。他们可以让这2000种商品不赚钱,而我们就得亏本关门了。”
“这是不是涉嫌恶性竞争吗?我们是不是要向工商局投诉一下。”
“我看行。肯定不是只有我们的门店受冲击。附近的其它商店也都不会好到哪里。市场部,你们联系一下周边的商店,一起向市政府、工商局反映问题。”
“那这几天,咱们也不能被动挨打呀?是不是咱们也加大力度,降价促销。”
“那不是和佳乐一样了吗?那还咋投诉?”
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