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七十二战事初启(第1页)

“大家都参观了佳乐超市,也提交了分析报告。大家都可以看到,对方的商品价格比我们更有优势。2号店还有1个月就要开业,我们还有时间与供应商加强商务沟通,争取他们能再次降低进价,增大促销力度。公司要求我们,尽力拉平与对方的价格差异,要打响开业这一炮。”

两天后的采购早会上,刘步宇对采购部所有人员下达了任务。

大家听到后,顿时感到压力山大。现有的采购条款,已经是大家努力了一个月的成果。大家都磨碎了嘴皮子,才让供应商有所让步。要想更优惠的采购条件,这如何谈判呢?大家都是一头雾水。

“刘总,能否在账期、进店费方面降低要求呀?”有人提出问题。

“这个问题,我不能回答你。需要你们给出结果和理由。记住,你们背后不是一家门店,而是总面积和佳乐超市相当的两家门店,今年还有第三家门店要开业。我们不能输给对方。”

刘步宇没有让步。采购员们只能接受命令,回到了自己的工位上,虽然有些垂头丧气,但是大家也都能理解:那就是,有佳乐超市这么一个庞然大物横亘在那里,如果现在没有勇气正面迎战,迟早是要被淘汰的。

“刘经理,您看上去红光满面,最近是有喜事吧。”宋海洋和饮料组的大供应商开着玩笑。

“哪里有什么喜事。还不是大热天,要赶到你们这里来,被太阳晒的。”刘经理有些抱怨。

“哎哟,那不好意思,让您受累了。喝点茶水,消消火。”

“有什么事,不能电话里说,非要到你们这里谈。陶主管呢?”刘经理还不清楚情况,有些轻视宋海洋。

“刘经理,陶主管离职了,现在我负责饮料组的采购事务,以后还要请你多多支持工作。”

“噢!那得称呼你宋主管吧。刚才不好意思,有些火气,你可别见怪。”刘经理见风使舵,看见宋海洋成了饮料组采购负责人,连忙道歉。他知道得罪了采购主管可不是什么好事情,他要拖一下结账时间,自己就不好办了。还得要好好供着,就像对他的前任一样。

“咱们也都是熟人了,就不要客气了。听说你们的货在佳乐超市卖得挺好的,恭喜呀!”

刘经理咯噔一下,有些明白了:“一般般,这才卖几天。可能是顾客比较认可我们的产品。”

“刘经理也就别谦虚了。我们可是看到佳乐的商品售价,比我们的还低10%,不会是他们亏着本卖吧?”

“这……”刘经理苦无理由,顿时哑口无言。对待行内人,他知道不可能随便用个理由就能糊弄得过去的。

宋海洋微微一笑:“刘经理和我们公司合作半年了,不会只照顾佳乐超市,不关照新星超市吧?”

“宋主管,真不瞒你。佳乐超市的合同,是我们老板拍板的,我们也没有这个权限嘛?”

“刘经理,我们也不是为难你,只是希望贵方能公平对待新星超市集团。”他把集团两个字加重了声音。

宋海洋接着弯下腰,朝着刘经理前倾着身子,故作神秘地小声说:“给你透露一个消息,工商局已经接到不少投诉。状告佳乐超市恶意竞争,扰乱市场秩序。目前正在调查中。”

“宋主管,你的意思是,我们供应商也牵扯其中?”刘经理满脸迷惑。

“刘经理,你认为市场秩序最重要的是什么?”

“当然是遵守法规和公平原则。

“那你认为贵公司遵守了吗?”

刘经理心中不禁打了个寒颤。-他相信宋海洋肯定不会无风起浪。这个星期,他的确听到不少下游商家向他抱怨不公平。可是这个问题,怎么处理呢?

“宋主管,这个我真做不了主,要不你给我出个主意?”

“这样,你们给佳乐超市什么价格,也同样给我们新星超市集团。至于佳乐超市承诺你们的条件,我们新星超市集团也一样可以承诺,甚至可以更好,你看怎么样?我们新星超市集团除了1号店、2号店之外,今年还有3号店要开业。相信比起佳乐超市,销量肯定不见得差。”宋海洋豪气地提出要求。

刘经理知道新星超市的情况,目前能和佳乐比肩的就属他们,实在不舍得失去。

“这样,我回公司向老板汇报一下,再给你们回信。”

“好的,这可要快。我们也不想到工商局去告黑状。”宋海洋笑了笑说。

“一定,一定。”刘经理搽了搽脸上的汗,急忙回去请示。

宋海洋得到的这个消息,还得感谢张大同这个内应。他也加入了调查组,顺嘴透露了一点信息。

供应商们其实也有自己的消息来源,知道佳乐超市闹得动静太大,周边商家怨声载道,难免被人投诉。新星超市也算有些名气和底气,他们也不想得罪。故此最终同意了要求,不过在账期和返利方面给供应商放宽了一点条件,而且之前的订单价格不能再修改了。

宋海洋依样画葫芦,基本搞定了主要的供应商。这还是得益于,他在门店的两周与供应商打下了良好的关系。

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