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宋海洋没有想到无意中的一次出手相助,能结交这两位好朋友,同时还能达成今天的合作。自然是非常高兴。
第二天,在得到马恒益的回复后,宋海洋和饮料公司的销售经理黄利来进行了沟通。
对方听到想法后,非常认可软文营销的方式,费用低,传播广。于是专门向公司领导进行了汇报,最终同意了这份营销企划方案,并给予新星超市优惠的价格。
宋海洋然后向领导钟明汇报此事。
“钟经理,这是我和厂商共同拟定的营销企划方案,您帮助审核一下。”
“好呀!这个方案比较新颖,还在报社刊登科普文章。这是谁想出来的呀?”
“钟经理,是我帮助厂商联系好了报社,并选在科普栏目,刊登这一篇软文,谈谈补钙饮料的好处,以及厂家的实力。同时,我们在门店做好宣传海报,独家销售这款钙奶饮料。”
“有点意思,挺好的。对方的条件也不错。怎么有两份报价单?”
“因为厂家之前生产的钙奶饮料库存不多,对方也不想积压在仓库中。所以对我们说,如果能现金买断这批货物,可以给我们5折的优惠价格;如果还是按照现有的订单模式分批采购,则只能给我们7折优惠。”
“对方这批货,如果是5折,总共多少钱?”
“大概200万左右。”
“嗯,这还真是比较优惠的价格。但是,你也知道公司现在的资金比较紧张,恐怕难以一次性买断。不过,我可以向上面争取一下。”钟明比较通情达理,给出了委婉的答复。
随后,钟明找到刘步宇。
“Bob,这个方案你看怎么样?这可是采购部第一次针对厂商的积压品,所做的营销企划案。而且这种与媒体合作,采用知识软文的方式做广告推广,还是比较新颖的。”
“Moon,看来你们食品部还是有高手呀。总体来说,有产品卖点,有软文推手,还有厂商优惠支持,应该会取得不错的业绩。方案大致没有问题。这里,为什么提到买断这种方式?”
“因为厂商的这批货积压了一段时间,想尽快处理掉。而且这个方案有是我们提供的。为了表示感谢,所以给出了优惠价格。”
“如果买断,那你预估会占用资金多长时间,才能全部回笼?”
“以目前业绩较好的同类型饮料来做参照评估,大概1个星期10万左右的销售额。我们2家店预计在2个月左右,可以卖完这批货,完成回款。”
“从毛利上看,肯定是一笔好生意。可惜呀!你也知道,公司目前资金紧张,给供应商结账都在排队。一下子占用这么多资金,存在风险。一是会挤占其他厂商的货款份额,采购内部也不好平衡;二是方案虽好,毕竟是新品上市,而且还是被厂商判定为失败的产品。恐怕财务部也不会同意。”
“好的,Bob。我知道怎么去做。”
“多鼓励这个宋海洋,我们需要这种有主动意识和营销头脑的员工。”
“没问题。”
宋海洋其实也能猜到这种结果,接下来和黄利来协商签订了采购协议,并承诺2个月不少于100万的采购订单,当然还得是分批下单。他也得看看市场的反应,不希望造成门店的积压。
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