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九十五另立山头（第1页）

翌日，两家门店都贴出了公告。

其大意就是，响应市政府有关维护健康有序的市场竞争机制，不再承诺‘全市最低价’，不再相互比价频繁降价。但是仍将提供最优的服务，保障顾客购买到物美价廉的商品。云云。

其他商家准备到市政府上访的行为，也戛然而止。一场风波也就随之烟消云散。

一家环境优美的会所内，两个老朋友悠闲地坐在一起品茶论道。

“老汪，你闺女也大学毕业了吧？”

“是呀，一晃都这么大了。现在她在公司财务部工作，还算比较踏实。老乔，你儿子出国留学，还有几年回来呀？”

“他呀！乐不思蜀，研究生都毕业1年了，就是不肯回来，我也没有办法。要不是两个孩子彼此没有那个意思，我都希望咱们能结成儿女亲家。”

“孩子们的事情，他们自己去操心啰。我们即使是说了，他们也不乐意听。还是由他们自己去闯吧。”

“想不到我们一晃都50好几了，当年的朋友，能在一起的可不多了。”

“是呀，头发都白了。不服老都不行了。”

“老汪，你说找我有事，是什么呀？”

“老乔，其实我不说，相信你也知道。现在你的摊子铺得这么大，我是有些担心呀。怕跟不上你的脚步，给你添麻烦呀。”

“老汪，你这就多虑了。且不说我们是老朋友，就论咱们的合作，是股东关系，是受法律保护的。我再怎么发展，也不会损害股东的利益。所以这点，你不用担心。”

“恐怕情况不是你说的这样，你看看这些文件。”汪长军也不绕圈子了，从文件包取出一叠资料，放到桌上。

乔胜利拿起来，翻了翻，笑着说：“老汪，你还准备的很充分嘛。”

看着乔胜利不以为意的样子，汪长军直入主题：“老乔，公司目前的经营状况，表面看上去十分火热、井然有序。但是我看起来，却像是在走钢丝，步步惊心呀。你看公司目前的负债率高达85%，地产、存货都已经抵押给银行，付款账期从之前的45天，延长到现在的55天。而且现在我们搞的低价促销虽然使得销量攀升，但实际毛利率在8%以下，净利润甚至低于1%。你还从账上抽走6000万。这些可是让我这个搞了20、30年企业管理的人，都觉得如履薄冰呀。”

“老汪，看来你还是不相信我呀？既然你都说得这么清楚，我也把想法向你说一下。你可能也知道国内的零售市场打开后，会是一个什么样的情况。我告诉你，就像本市一样，本土的企业如果还故步自封，就会被动挨打，失去与外资企业竞争的机会。所以，我们要快速抢占市场，尽可能多的占据有利位置。所以，我们需要负债前行，从你刚才的数据上来看，这有可能破产，但我相信这不会发生。因为有三点：第一、市场放开后，膨胀的空间足以容得下10个以上的佳乐超市和新星超市，只要我们勇于竞争、敢于竞争、善于竞争，就会收获满仓。第二、这也是外资供应商和厂商的期盼，经过分析，佳乐超市超出我们销量的部分有50%以上是外国商品贡献的。我们不能错失这个机会。大家都知道沃特超市是全球第一大零售商，但是大家可能并不知道的，他也是国内外销的第一大采购商。如果我们不抢占这个市场，那它就会被沃特、佳乐之流占领。第三，国内的城市化扩容带来的商机。我研究了一下本市的三大商业巨头，

最看好的却是目前闷声发大财的太行集团，他们在城郊结合部囤积了大量的地产，并在筹备多家购物中心。你想想，一旦土地增值，他们的收益将多么巨大。所以，这也是我一直以来重资产方式运营的原因。你的报告上不也说明了这一点，我们的资产从1年前的2亿元，已经增值到3亿元，年增长50%。老汪，就冲着这点，我也没有让你亏本呀。”

汪长军听到这些，不由得笑了笑：“老乔，你还是那么健谈。当初不也是因为你的鼓动，我们才入股这个公司。不得不说，你的想法很前瞻，但是不适合我们这些老古董了。你知道我最担心的是什么吗？”

看见汪长军卖了一个关子，乔胜利并没有接下茬，只是笑笑没有答话。

“我们都知道企业最重要的不是钱，而是人。这次你派来学习的海城管理层，让我们大失所望呀。如果是这样一批人，我都担心你的投资是否会打水漂。”

“这批人并不像大家认为的一无是处。他们也是当地零售企业的高管。可能在这边有些水土不服，表现的不太好。如果他们不行，我也可以请一批像庒友溪这样的海归。虽然成本高了些，但也并是不请不起，也不是请不到。我不明白，这怎么就是你最担心的呢？”

“老乔，我也管理了1年多的人力资源。看人还是有一定的眼光的，既然你不相信，我也不在这个方面多说什么了。就像刚才所说的，你把资金占用得太多了，外地的高管又不得力，本地的营销态势被你逼得放在火上煎烤，外表是花团锦簇，实际上烈火烹油。稍有不慎，就有可能全盘皆输。我们玩不起呀。”

“老汪，你还是不相信我呀。看来你已经下了决心了，说说你的真实想法吧。”

“我想退股！”

“什么？”乔胜利有些错愕。他不明白，新星超市目前这么好的局面，能够与外资巨头比拼得不相上下，市场和资本都一直看好的情形下，汪长军能够舍弃？

“我提出2种方式退出。第1种方式，你或者你找人接下我的股份；第2种方式，我找资本接盘。你看哪种？”

乔胜利这才意识到汪长军是动真格的。一直以来，他都非常自信，他也一直非常成功，能影响到可以够得着的高官、高管、高朋……但今天，他在汪长军这里失算了。原本想，汪长军会对他有所抱怨或不满。经过一番沟通，以他一贯的高瞻远瞩，他应该又一次可以说服汪长军，打消疑虑，重新和好如初。以前他和汪长军的关系，也是一直如此这般。今天为何不起作用了呢？他感到第一次失去了主动权。

“这样吧，你的想法，我已经知道。这件事，也不急于一时。我们都回去想想。争取在我离开前，我们再见一次面沟通。你看，好吗？”乔胜利语气柔和了许多。

“好吧，我等你的消息。”汪长军把刚才的资料收回到文件包中。起身和乔胜利握手道别，然后出门离开。这一刻，他感到身上一阵轻松，似乎如飞鸟入林般，无拘无束了。

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