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四十 安排（第1页）

林世琛接着刚才的话语，继续说道：

“周总，还比如在硬件服务器、防火墙、交换机、路由器、网关、打印机、兼容机、中继器等方面，我们已经有了稳定的战略合作伙伴。

在软件方面，包括数据库、中间件、安全等方面，我们也与国内的主流厂商建立了长期的合作伙伴关系。

可以说，在银行信息化方面，玉信的投入精力最多。”

林世琛率先表态，这种有后世的it经验buff加上满嘴跑火车的能力，让周田浩听得入神。

“周总，在人员能力方面，我们也具有优势，我公司的外包业务现在覆盖欧美、rb，现有近五十名员工为美国富国银行、花旗银行、rb福冈金融集团、北海道银行等银行提供优质的信息化服务。明年上半年，我们的人数预计会突破200人。

在银行相关业务和决策分析管理领域，我们也正在与费埃哲等一批国际知名服务商进行洽谈合作，将国外银行信息化的先进经验和技术服务引入国内”

林世琛舌绽莲花，将银行信息化业务讲了个通透，并将自己在该领域的主要规划思路也一起阐述了出来。

周田浩听了频频点头，他说道：“没有想到林总竟然能够讲得如此深刻，很难想象林总还是在校学生。”

“周总，俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活。玉信做银行信息化业务，下了一番功夫。我们从成立之初，就在为奉城银行这样有一定规模的银行提供信息化解决方案。经过这几年的发展，已经摸索出了一条发展之道。你刚才也认可我们的专业度，我相信，以后我们之间的合作会更加广泛。

这一杯酒，祝我们合作愉快！”

林世琛顺着周田浩的话语，又是拍胸脯，又是给承诺。我是年轻不假，但我是公司老板，我说话算话。

“好。林总，合作愉快。”

周田浩听到了林世琛话语中隐含的意思，这是一个令自己满意的答案，他欣然举杯，跟林世琛碰了碰杯，一饮而尽。

两人的饭局在愉快的氛围中结束。

第二天，林世琛叫来李金松。

“金松，昨天晚上的交流很不错。银行业务我们不仅要做核心业务系统，还要做配套硬件服务。放开想象力，不要给自己设定限制。”

林世琛希望公司的几条业务线总经理能够给予自己惊喜，超越自己的期待。

“好的，董事长。”李金松最近招聘了几名从事金融的业务主管，正要大展拳脚，在保险、证券等行业发力。

“董事长，按照你的要求，我联系的鹏城、杭城两家做at机和pos机的厂商，已经初步同意我们的合作。其他的厂家，也在有序推进中。”

“好，抓紧落实。”

林世琛点了点头，接着说道：“对于一些小团队或者小公司，我们可以采用投资或者入股的形式，你这边下去收集一下，我们一起讨论下。”

“好的，董事长。区域有要求吗？”

“以公司现有业务覆盖的一线城市为主吧。”

林世琛的想法中，行业内的前两名都是眼界很高、不宜其他合作，中游水平、可上可下的厂商是最好的合作伙伴，而挑战者和下游的有价值厂商则可以长期持有，培育孵化。

对于任何一个新兴行业来说，总是那些反应最快的拓荒者在野蛮的、没有限制地跑马圈地，

但最后随着代表正义的监管来临，这些游戏规则都将会被重新定义。

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