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二十七章 足协3（第1页）

“是怎么把胡总拉来搞足球的？他不是我们足球圈的人啊！”

“胡总羽毛球协会搞得好，羽协主xi是他老婆，下面也有个秘书长，跟我一样，专业出身。现在省羽毛球队至少四分之一队员是从羽协的羽毛球学校出去的。领导看他们两口子羽毛球搞得好，足球也想按这个模式搞。”

“我操，足球跟羽毛球天差地远，小球和大球一样的搞法？”

“王总，领导有领导的想法，我一个当兵的想操心也操不了。羽协现在有多少片场地，你知道吗？”

“多少？”

“最近他们的新球馆开业，‘华天大厦’直接买了一层，建了六十片场地，加上原来四十片，加起来有一百片。”

“羽协这么有钱？”

“老球馆一片场地一个小时按20算，一天按十小时，一天有8000块收入，我自己乱算的，实际应该不止，听说生意好到周末和节假日要排队。球馆是胡总买下来的，没有租金，成本就水电费和管理费。收入一半给羽协，小球管理中心当时去了五个人，说冒了好大风险脱离编制。一个球馆一年三四百万收入，羽协拿一半也有一两百万，养几个人，小菜一碟！现在打羽毛球的人越来越多，新球馆产权还是胡总的，场地费涨到了25、30，羽协拿一半，你说羽协有没有钱？剥离的几个人收入比在小球中心高几倍，现在小球中心的人恨不得全都去羽协，羽协牛了，说顶多再接收五个。所以我跟局里谈，河东足球场的产权不给足协，租赁权给足协行不行？足协可以养多点人，七八个也不是不可以，体育中心那么偏，养七八个人的难度比羽毛球大多了吧，说要讨论，要我等消息。”

“我不打羽毛球，真不知道羽毛球这么赚钱。想起也是，羽毛球场地小，要是把足球场分割成一块块羽毛球场收费，也得发财。”

“对的，足球场面积大，建起来成本高，但收起费来吃亏。踢足球的人数跟打羽毛球的不能比，我估计有五分之一就不错了。”

“唉！在中国，小球是大球，大球是小球，颠倒的。”

“确实，羽毛球又比不上乒乓球，最小的乒乓球其实人最多，国球。”

“我搞足球学校，秘书长觉得如何？”

“说实话，我不看好。你搞赚钱的，还好。做公益，我担心坚持不了多久。”

“为什么？”

“你知道学羽毛球，怎么收费吗？大课每个学生每小时三十，小课八十，家长并不嫌贵。你为了降低收费，把自己的利润砍掉了，学校靠什么周转？”

“我们核算好成本，比如一个学生一小时十块钱可以保本，我们暂时收十五，留出余量，肯定不亏本。”

“羽协的刘教练我认识，他教球确实认真严格，出成绩。收入高，做事才有积极性。足校要赚钱，有钱发，教练觉得有奔头，教学质量才有保证。你们的目的始终是不亏钱，高水平的教练都不便宜，如果足校为了降成本，招的都是工资低水平不高的教练，怎么出成绩？”

“秘书长，你从小学球，贵不贵？”

“贵得要死，开始我家里条件好，贵也无所谓；后来我爸生意越来越差，学费差点交不起。”

“首先，我们会保证教练的收入，比如英国教练在别的学校一年拿三十万，我们一分钱不少。这些都算到成本里面，如果成本高于家长的预期，我去拉赞助，把收费降下来。我们办学目的确实不是赚钱，我们目的是让更多孩子参与到足球中来，个别有困难的家庭，我们可能一分钱不收。”

“王总的理想很了不起，但是实现起来太难！胡总是亿万富翁，你的足校有商业价值，比如球衣上印油脂公司广告，他肯定愿意赞助。公益足校商业价值有多少？印了广告也没人看，你不给人家一点好处，人家凭什么赞助？跟你一样喜欢足球的人确实有，但是不可能个个跟你一样愿意在足球上花钱，而且是不要一点好处的花钱。”

“我回去把成本算出来，到底收多少合适，现在确实心里没底。请秘书长这样的教练，年薪开多少合适？”

“我有b级教练证，才退役，像我这种资历的基层教练不多，对吧。年薪我没概念，大概跟羽毛球教练差不多，大课每人三十，小课八十到一百，很正常。”

“我大概要请多少教练？”

“看你招多少学生，我们规定最低每六个学生配一个教练。”

“好，就按足协的要求配，现在不清楚学生数量，回去我们先估算一下。注册足校还有什么要求？我们一条一条过，绝对按要求来，不搞一点虚的。”

“你们是第一个来注册，以前都是短训班挂在体训中心下面，跟足协没关系，搞注册我也是头一次，最好按要求来，我只是个跑腿的，这里头不能出事，不出事没人问，出事了全部我来兜，划不来。”

柳大志把旧的足管中心制订的注册足校的相关文件打印出来交给王强，王强用手机拍照发到筹备群里，跟柳大志说了一些客套话后，离开了足协办公室，直奔彭志刚的会计师事务所。

在彭志刚小而精致的办公室，两人坐下来算成本，发现核算的难度比预想的大。首先太多不确定因素，学生人数不确定导致教练人数不确定，教练工资是支出最大部分，筹备组所有人都是义务劳动，但是日常经营需要配备至少四名员工，球场小商店卖饮料及足球用品一人，收银一人，端茶送水保洁等服务工作两人。四人的工资按岗位不同一个月开多少？彭志刚把能够确定与无法确定的分开制作表格。

其次基础数据总处于变动状态，造成成本核算难以跟上。比如石化子弟费用全免，来的人可能不会少，如果足校的氛围好，得到家长和学生的认同，学生随时会增加，增加了学生数量，教练的数量必须跟上，按之前成本核算制订的收费标准很可能实施没多久就要作废，收费前后不一致造成不好影响及寻找新教练等工作如何处理？通过成本核算几乎模拟了足校运营的全过程。王、彭觉得靠两人思考难以周全，有必要召开由全体捐款人参加的大会，大家集思广益。为此王强创建新群，把所有捐款人都拉了进来。群里七嘴八舌讨论，将会议时间定在本周六晚七点半，地点在吴老师所在学校的阶梯教室。

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