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中午时分,十几个高中学生打扮的女生叽叽喳喳的来到饮料货架旁,不停地翻找,同时又互相讨论,十多分钟都没有选好想要的商品。
宋海洋见状,走上前去:“你们好,我是这里的店员,有什么需要帮忙的吗?”
“哇!帅哥耶!”几个有些花痴的女生大声说道:“我们想买既可以喝又可以填饱肚子,又不变胖的饮料,请问你们这里有吗?”
宋海洋微微一笑:“我们这里有几款商品推荐:一种是牛奶水果饮料,营养和维生素都很丰富,如牛奶草莓、牛奶芒果以及牛奶木瓜饮料。牛奶补钙,易于吸收,有着丰富的蛋白质、脂肪、维生素和矿物质等营养物质;草莓被誉为是“水果皇后”,富含各类维生素、纤维素等各种营养物质,有助于清热降火、调节食欲、提高免疫力;芒果有丰富的蛋白质、糖类、叶酸、胡萝卜素、多种维生素等,有助于抗癌、美化肌肤、防止高血压、动脉硬化的功效;木瓜含有丰富木瓜酶,维生素C、B及钙、磷及矿物质,可以防治高血压、肾炎、便秘和助消化,而且还能帮助女生塑身。”说到最后一点,他还特意看向这些身材还显得单薄的女生。
“我喜欢牛奶草莓饮料,有营养,还可以降火。”
“我可以给奶奶推荐牛奶芒果饮料,她有高血压。”
“小玉,你不是想胸大一些吗,可以试试牛奶木瓜饮料。”一个女生对另一个瘦弱的打趣。
“嘿,你可真可恶,找打!”女生回过味,生气地扑向开玩笑的女生,两人闹做一团。
宋海洋笑了笑,继续介绍:“这里有一种是乳酸菌饮料,口味独特、可以帮助消化、保持肠道健康喔。”
“我喜欢这种口味。”一个女生应和着。
“还一种玉米汁饮料,这个可是新品,玉米比大米的蛋白质含量还高,还有丰富的维生素A,可以保肝护眼喔。”
“我们可以试试!”几个戴着眼镜的女生小声说。
“当然要想吃饱,还得面包加鸡蛋,才合适!你们不能只喝饮料,否则学习可能没有精力哦!”
宋海洋一边介绍,一边带着大家,到这三款饮料的货架位置一一展示,最后还不忘提醒一下。
十几个女生顺着宋海洋的提示,比较着相应的商品,又叽叽喳喳一番,各自选取喜欢的饮料,有的女生一人买了好几瓶。
临走之前,女生们对着宋海洋说:“谢谢帅哥,我们都选好了,明天还来光临,你还在吗?”
看着女生活泼可爱的神态,宋海洋当然不能让大家失望:“当然还在,欢迎你们!”
望着女生们蹦蹦跳跳离去的背影,何玉明拍了拍宋海洋的肩膀:“海子,厉害!不是说这个玉米汁饮料卖不动吗?你这一宣传,一下子卖出好几瓶。”
“只有不会卖,没有卖不出去的。比如说,刚才这个比较常见的知识点:平时适当补充维生素A,可以起到缓解眼部疾病以及视力衰退等作用。”宋海洋夸张地用广告腔调和动作表演了一下,接着说“正好刚才看到有几个学生带着眼镜,所以就推荐富含维生素A的玉米汁饮料。”宋海洋稍稍点拨了一下,笑着回答了何玉明的问题。
“这就是昨天你所说的,各种各样的饮料都有其独特亮点,抓住顾客需求,匹配这些亮点,就可以达成更多的销量。”何玉明眼睛一亮,顺口吟诵:“终觉纸上得来浅,绝知此事要躬行。”
何玉明有空就观察宋海洋的推销过程,揣摩着其中的知识和技能,在实践中不断尝试。
刚开始神态紧张、言语拘谨,甚至结结巴巴。渐渐地,他逐步找到了感觉,也成功了推荐几款饮料,不由得劲头更足了。
那三个厂家促销员,看着两个小伙子在不停推荐其他品牌的饮料,也不禁着急起来。从原来懒散、爱答不理的态度,也变得积极起来,毕竟业绩提成可不会从天上掉下来。
张红把这一切看在眼里,心中也有不少触动,时不时也加入到推销队伍中。干了近20年售货员的工作,还从来没有体会这么卖力工作的快感。
不远处,老店长也在默默观察着这一切,心中也在盘算着如何在实习结束后留下宋海洋。
当然,还有几个人,也时不时跑过来瞅两眼。
宋海洋没有注意到这一切,一心扑在销售大业上,中午饭都是快速扒完,就又来到商品售卖区忙着补货和推销。
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