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接下来,采购部就像高速运转的发动机,喷发出巨大的声响和热量。
打电话的人要一只手捂住耳朵才能听清对方的声音。传真机嗖嗖的自动喷出各类文件,等待收件人领取。打印机频频要加入纸张,否则很有可能就无纸打印了。噼噼啪啪地电脑等键盘敲击声此起彼伏,仿佛是在进行一场场打字竞赛,竞相争鸣。
陶春林带着宋海洋也是忙得不亦乐乎。
小会议室中,陶春林对着面有难色的供应商:“刘经理,咱们合作这么久了,您看新的商品合同价格降5个点,怎么样?”
“陶主管,我们已经提供的是全市最低价,这个没法降呀。”
“刘经理,你看看,这是我们1号店商品的销量情况,价格对于销量的影响,还是非常大的。我们2号店一旦开业,势必扩大你们公司的商品销量。1号店在全市销量排名是非常靠前的,相信2号店也不会差,说不定更好。”宋海洋提供了一份裁剪了的数据报表。
供应商拿着报表仔细端详,脸色是五味杂陈。
“要不这样,刘经理,你这8个商品,这2个价格降价5%,其它先不动,怎么样?”陶春林顺势提出一个折中方案。
“那好吧,我这可是要亏本做买卖了。”供应商有些哭丧的脸,点头同意。
“还有这个参加2号店开业促销商品,如果不能再降10%,恐怕就进不去促销单了。”陶春林有抛出炸弹。
“这个真没办法了。”
“刘经理,您看这个促销商品是新品上市吧。我相信贵公司一定会做广告的。与其做广告,不如省下这笔钱,回馈给顾客,这不比广告更有说服力?”宋海洋送上助攻。
“嗯,这个我做不了主呀?”
“刘经理,没有关系,您回去给领导汇报下。”
“刘经理,我们2号店计划9月初就开业了,如果没有赶上这波销售高峰,您这商品要想打开市场,恐怕就不容易了。我们新星超市的促销效果,我相信您应该是了解的。”宋海洋又加上临门一脚。他知道,这位供应商可是在1号店促销日临时加上了2位促销员,当时飙起的销量,可把他乐得合不拢嘴。
“好吧,我就赌一把。陶主管、宋主管,我这今年的业绩就靠2位了。”供应商终于下了决心,拿起笔在修改后的协议书上签了字。
“没问题,我们合作愉快!”陶春林伸出双手紧紧地握住对方。
“陶主管,你上次谈到事情……”供应商没有把话说完,望向陶春林。。
“刘经理,你稍等。”陶春林领悟到什么,直接打断了供应商的话语。
“海洋,你去按照这个报表,把要沟通的供应商数据都整理一份。我和刘经理还有事情商量。”
“好的。那我去忙了。刘经理,再见!”宋海洋起身离开。
“刘经理,有些事情,就不要在公司说了。今天晚上,你找个地方,我们单独聊聊。”
“陶主管,那好吧。不过你们这回的条件压得太狠,那账期可得帮我压缩一下。”
“好啦。我来办!”
等供应商走远,陶春林这才回到自己工位。高兴的拍了拍宋海洋的肩膀。
“海子,刚才谢谢你。要不是你提供的数据,刘经理还不会这么爽快签字的。-”
“哪里。
其实供应商也是靠业绩说话。咱们有能力帮助他们提升业绩,自然就有说服力了。”
第二天,饮料组签约的表现又作为标杆,在采购早会上被表扬了一番。
“不错,陶主管,干的好!”刘步宇看着签约报告,表扬起来。
“哪里,还是公司有实力,我们也有底气。”陶春林顺杆上爬。
“用数据说话,用共赢思维说服供应商。你这句话总结得很好,值得推广。于经理、兰经理、钱经理,你们三位要多与采购主管们沟通,他们有好的方法都可以推广,让大家都学习嘛。而且大家不要有畏难情绪,佳乐超市能够拿到的采购条件,我们也应该可以。而且今年我们的3家店全部开业后,业绩肯定不比佳乐超市差到哪里。凭什么,我们现在就拿不到更优惠的条件呢?我提醒大家一下,佳乐超市可是在没有开业前就拿到了这些采购条件,凭得是什么?你们可以从刚才陶主管的这句话中找到答案。”
“好的,刘总。我们回去和采购主管研究一下,如果把这句话落实到商务谈判中。”三位经理也都表态。
“那好,散会!Justdoit!”刘步宇甩了一句知名球鞋品牌的广告词。
“陶主管,好好干。”刘步宇微微一笑,向陶春林点点头,快步离去。
“小陶,不错。”于书超拍了拍陶春林的肩膀,用赞许的眼光示意了一下。
果然,当采购部大力推广了用数据报表分析以及共赢的谈判术语后,效率和成果大大提升。
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