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晚上,某著名服装品牌商的办公室中。
“好消息,佳乐超市打电话过来,说咱们的衣服卖断货了。他们又下了新订单,让明天送货。”
“什么,20万的衣服,一天就卖完了?”
“真的。小方,你今天也去了现场,把情况给总经理介绍一下。”
“田总,这是真滴!我离开的时候,库存已经不到100件了。佳乐超市这次促销力度特别大,按照我们的供货价计算,他们的售价仅仅加了10%的毛利。”
“咿呀!这要是被其他经销商和商场知道了,不都得骂我们吗?”
“田总,咱们给佳乐的供货价虽然比其他家低了5%,但是差距也不大呀。佳乐超市的售价,咱们也干涉不了,凭什么骂咱们呢?”
“这你就不懂了。咱们做的不是只有佳乐超市一家的生意。如果顾客看到这边的价格低这么多,肯定会说其他经销商暴利,都跑到佳乐购买。那这些渠道慢慢地就会不做咱们的生意了。”
“田总,那可怎么办?”
“这样,佳乐超市不是要明天送货吗?你就跑一下佳乐超市附近的经销商,把佳乐超市卖的这几个型号的衣服都收回。凑齐订单所要的数量,就送到佳乐超市,多的收进库房。”
“田总,咱这是不做这些经销商的生意了吗?”
“我说你可真是笨。就说这些衣服型号有些老旧,我们需要更新换代,过几天时间给他们提供最新型号的。我们在佳乐超市只有3个型号,就尽量不要在其它地方销售了。”
“哦!明白了。意思就是说,佳乐超市的衣服是过季促销,不影响新上市的型号。这样,经销商就不会抱怨了。”
“心里明白就行,不要过多解释。以后佳乐超市的订单就按照这样处理。”
“好的。”
晚上11点钟,佳乐超市才刚刚关门。
卖场内,10多个人行走在狼藉不堪的走道上,不时地停下来,边仔细观察卖场情况,边相互嘀嘀咕咕。广播里正在不停呼叫工作人员进场开展清扫以及整理工作。不多时,源源不断的货车也开始穿梭在楼面。原本十室九空的货架上,慢慢变得丰盈起来。
这一群人有的面带微笑,有的紧张兮兮,还有的还在默默盘算。
“Bob,今天的销售数据统计出来了吗?”领头的总裁转回头问。
“Steph,已经出来了。今天的销售额为978万人民币,平均客单价198元,入店人数29万左右。”Bob小声地回答,看了看Steph的脸色没有什么异样,这才挺直了身子。
“Verygood。我想知道这个成绩,能在中国排名第几名?”
“如果是超市业态,应该排名第1。”
“Perfect!大家对今天的营业情况有什么看法?”Steph停了下来,面向大家提出了问题。
“如果准备更充分一些,营业额会更高。”Bob想了想,回答。
“那有哪些方面的准备呢?”
“备货更充足一些,收银机更多一些。”
“其他人呢?”
“附近的停车位不足,很多开车的顾客,因为不能停车,而没有进店。能否增加立体停车位?解决这个问题。”
“今天的安保力量不足,人流秩序如果能够改善,情况可能会更好一些。”
“还有购物车也不够。”
“是否可以设置补货专用路线?”
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