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根据领导的要求,宋海洋联系了几家饮料生产厂进行现场调研,实际了解其生产情况,与厂商协商确保门店的供货数量。
这一天,他来到一家本市的牛奶饮料生产厂。在工厂相关人员的陪同下,一起观看了生产线、品控室和仓库。
这家工厂主要生产水果牛奶系列饮料,目前很受青少年的喜爱,出名的有草莓味、香蕉味、菠萝味等香甜可口的饮料。通过市场宣传和产品推销,家长们逐渐认可这种饮料集口味与营养双重卖点的特性。比起碳酸饮料来,家长们自然更乐意为了孩子的身体健康买单。所以现在这种饮料,在市场上供不应求。
参观完,他们来到会议室落座。
“黄经理,我这次来贵厂的目的,我想您应该很清楚了。”
黄经理叫做黄利来,是这家饮料厂的销售经理,以前在门店就和宋海洋认识了。
“宋主管,我明白。刚才你也看到了,我们工厂的生产线是全满负荷生产。只是现在市场需求旺盛,很难保证对新星超市的订单需求,全部满足呀。”
“黄经理,你们这样,就让我比较为难了。你们现在连我们1号店的订单都满足不了,那2号店不就更加供应不上。我们今年还有3号店开业,岂不是没货了?”
“宋主管,哪能呢?这只是季节因素,出现的短期供应不足情况嘛。马上天气转凉了,市场需求就不会有这么多了。你看去年冬天,我们车间有13的生产线都停产了。我们也不想耽误你们的门店销售,只不过目前短期的需求暴增,出现了缺货的情况,也请大家谅解。”
“黄经理,你们对待我们的订单需求,响应的优先级不高呀。看得出来,对新星超市的出货,是按照你们接到的所有订单的先后顺序排队。这种方法,以前还可以。不过从现在起,就应该不适用了。首先,你们现在不敢停佳乐超市、友商集团的货,是因为他们体量大。而新星超市马上将会有3家门店,规模也不比他们小多少。难道你们就不想和新星超市,合作得更紧密一些吗?”
“可是目前,新星超市还只有1家店,而且上面的领导也没有批准,我也没有办法,让你们的订单插队呀?”
“黄经理,做事要长远。2周后,我们的2号店就开业了,难道这不是事实。3号店正在建设中,如果不相信,我可以陪你们去实地参观。3家店总营业面积肯定超过3万平米,可是比佳乐超市的1家店面积,还要大得多哦!而且以我们的经营实力,除了佳乐超市,还没有哪家比得上。难道还不值得你们重视吗?我们常说做生意,看长远。也希望黄经理能看得长远。”
“宋主管,你既然都这么说了,我也不好回绝,但是我得向上面的领导反馈一下。如果领导觉得你们新星超市比较重要,想要了解贵公司的实力,肯定会希望去参观,到时候再请你们协助安排一下。现有订单的事情,我会尽量协调。”
“没问题,随时等候贵公司相关领导的拜访,我也一定请我们公司领导出面接待。黄经理,还有一个问题,我刚才在仓库中,看到还有不少存货呀?怎么不见货车来运送这批货呢?”
“噢!仓库那边的确有一批存货。不过这批存货比较特殊。不瞒你说,这是我们的一种新产品,两个月前才开发出来的—款钙奶饮料系列。不过做了试点营销后,市场反响一般,顾客感觉口味怪怪的,不大感兴趣。我们公司领导担心上市后砸了自己的牌子,
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所以暂时没有进行市场推广,以及后续生产。仓库的那些存货就是这款钙奶饮料的积压库存。怎么,你有兴趣?”
“当然感兴趣。您方便的话,请给我一份产品说明、相关报价和几瓶样品,可以吗?我也来了解一下这款饮料。”
“当然可以,我等会儿给你拿一箱。”
“好的,那就谢谢了。”
“这就不用客气,你这是在帮我们的忙。宋主管,你可是年轻有为。当初在店面的时候,我就感觉到你并非池中之鱼。想不到,这么快的工夫,就担任了采购主管。以后,还请多多关照呀。”
宋海洋在店面工作的那段时间,水果牛奶饮料的销量暴增,他可是记忆犹新。
“黄经理,就像你刚才说的。大家都是老朋友,就都不用客气了。新星超市订单保供的安排,还请您多费心。还有我们公司的实力,请尽快向领导说明清楚。如果有任何回馈和问题,一定要及时告诉我。”
“没有问题。”黄利来让人拿了一箱钙奶饮料,开车把宋海洋送到公交站。本来想送回到公司,但宋海洋觉得影响不好,就选了较为方便的公交站下车,搭乘公交回到公司。
虽然没有得到确切的答复,宋海洋还是对会谈效果比较满意。毕竟黄利来还不是公司决策人,需要上报领导,有关保供的安排也同意帮助想办法,这已经是有所推进了。如果2天内没有动静,宋海洋就准备请经理钟明甚至是副总经理刘步宇出面了。只有直接与决策人面对面沟通,才可能真正解决这个问题。现在,他的面子还没有那么大,可以直接影响对方的决策层领导。
可惜,屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风。回到公司,他又遇到一件大事。
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