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七十五工厂要货（第1页）

根据领导的要求，宋海洋联系了几家饮料生产厂进行现场调研，实际了解其生产情况，与厂商协商确保门店的供货数量。

这一天，他来到一家本市的牛奶饮料生产厂。在工厂相关人员的陪同下，一起观看了生产线、品控室和仓库。

这家工厂主要生产水果牛奶系列饮料，目前很受青少年的喜爱，出名的有草莓味、香蕉味、菠萝味等香甜可口的饮料。通过市场宣传和产品推销，家长们逐渐认可这种饮料集口味与营养双重卖点的特性。比起碳酸饮料来，家长们自然更乐意为了孩子的身体健康买单。所以现在这种饮料，在市场上供不应求。

参观完，他们来到会议室落座。

“黄经理，我这次来贵厂的目的，我想您应该很清楚了。”

黄经理叫做黄利来，是这家饮料厂的销售经理，以前在门店就和宋海洋认识了。

“宋主管，我明白。刚才你也看到了，我们工厂的生产线是全满负荷生产。只是现在市场需求旺盛，很难保证对新星超市的订单需求，全部满足呀。”

“黄经理，你们这样，就让我比较为难了。你们现在连我们1号店的订单都满足不了，那2号店不就更加供应不上。我们今年还有3号店开业，岂不是没货了？”

“宋主管，哪能呢？这只是季节因素，出现的短期供应不足情况嘛。马上天气转凉了，市场需求就不会有这么多了。你看去年冬天，我们车间有13的生产线都停产了。我们也不想耽误你们的门店销售，只不过目前短期的需求暴增，出现了缺货的情况，也请大家谅解。”

“黄经理，你们对待我们的订单需求，响应的优先级不高呀。看得出来，对新星超市的出货，是按照你们接到的所有订单的先后顺序排队。这种方法，以前还可以。不过从现在起，就应该不适用了。首先，你们现在不敢停佳乐超市、友商集团的货，是因为他们体量大。而新星超市马上将会有3家门店，规模也不比他们小多少。难道你们就不想和新星超市，合作得更紧密一些吗？”

“可是目前，新星超市还只有1家店，而且上面的领导也没有批准，我也没有办法，让你们的订单插队呀？”

“黄经理，做事要长远。2周后，我们的2号店就开业了，难道这不是事实。3号店正在建设中，如果不相信，我可以陪你们去实地参观。3家店总营业面积肯定超过3万平米，可是比佳乐超市的1家店面积，还要大得多哦！而且以我们的经营实力，除了佳乐超市，还没有哪家比得上。难道还不值得你们重视吗？我们常说做生意，看长远。也希望黄经理能看得长远。”

“宋主管，你既然都这么说了，我也不好回绝，但是我得向上面的领导反馈一下。如果领导觉得你们新星超市比较重要，想要了解贵公司的实力，肯定会希望去参观，到时候再请你们协助安排一下。现有订单的事情，我会尽量协调。”

“没问题，随时等候贵公司相关领导的拜访，我也一定请我们公司领导出面接待。黄经理，还有一个问题，我刚才在仓库中，看到还有不少存货呀？怎么不见货车来运送这批货呢？”

“噢！仓库那边的确有一批存货。不过这批存货比较特殊。不瞒你说，这是我们的一种新产品，两个月前才开发出来的—款钙奶饮料系列。不过做了试点营销后，市场反响一般，顾客感觉口味怪怪的，不大感兴趣。我们公司领导担心上市后砸了自己的牌子，

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所以暂时没有进行市场推广，以及后续生产。仓库的那些存货就是这款钙奶饮料的积压库存。怎么，你有兴趣？”

“当然感兴趣。您方便的话，请给我一份产品说明、相关报价和几瓶样品，可以吗？我也来了解一下这款饮料。”

“当然可以，我等会儿给你拿一箱。”

“好的，那就谢谢了。”

“这就不用客气，你这是在帮我们的忙。宋主管，你可是年轻有为。当初在店面的时候，我就感觉到你并非池中之鱼。想不到，这么快的工夫，就担任了采购主管。以后，还请多多关照呀。”

宋海洋在店面工作的那段时间，水果牛奶饮料的销量暴增，他可是记忆犹新。

“黄经理，就像你刚才说的。大家都是老朋友，就都不用客气了。新星超市订单保供的安排，还请您多费心。还有我们公司的实力，请尽快向领导说明清楚。如果有任何回馈和问题，一定要及时告诉我。”

“没有问题。”黄利来让人拿了一箱钙奶饮料，开车把宋海洋送到公交站。本来想送回到公司，但宋海洋觉得影响不好，就选了较为方便的公交站下车，搭乘公交回到公司。

虽然没有得到确切的答复，宋海洋还是对会谈效果比较满意。毕竟黄利来还不是公司决策人，需要上报领导，有关保供的安排也同意帮助想办法，这已经是有所推进了。如果2天内没有动静，宋海洋就准备请经理钟明甚至是副总经理刘步宇出面了。只有直接与决策人面对面沟通，才可能真正解决这个问题。现在，他的面子还没有那么大，可以直接影响对方的决策层领导。

可惜，屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。回到公司，他又遇到一件大事。

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